對于發展初期的O2O企業來說，如何吸引用戶是最大的難題。為此，越來越多的O2O企業均開始進軍地推，但是做地面推廣又是一件耗費時間、大量燒錢的事兒。如何將錢花在刀刃上，讓產品的關注度、下載量、品牌傳播、用戶粘性在眾多O2O類APP中脫穎而出，需要深思。

盲目地推如同大海撈針

在多個O2O創業者看來，目前O2O行業的營銷推廣正在陷入著一種邏輯悖論：錢主要燒在地推這些營銷推廣費用上。推廣，效果不大；不推廣，基本等死。而目前來看，推廣的方式也相對相對有限，無非是散傳單、掃電梯這兩種方式。這兩種方式轉化率相當有限，幾乎像大海撈針一般茫然而又絕望。

根據筆者在廣州帝景小區附近聚集的地推人員身邊觀察，各大O2O企業地推人員的確喜歡扎推地推，但往往是路人一路走來禮節性地接過四五份單子后，隨手就扔在地上或是扔進了垃圾桶。更值得諷刺的是，清潔工阿姨往往也是圍繞在地推人員身邊，路人每扔一份傳單，清潔工阿姨就撿起一份傳單。轉化率效果可見到底多低。

將錢花在刀刃上，力花在痛點上

顯然，O2O行業的創業者沒有找到正確的營銷推廣姿勢。那么，真正的O2O燒錢邏輯是什么呢？簡簡單單地站在路邊發發傳單不會是O2O營銷推廣的可行之道。營銷推廣，一定要講究時機、地點、場景，錢一定要燒在刀刃上！地推不僅需要專業的人員，更需要良好的溝通和公關過程。

基于此，地推吧針對不同企業不同產品針對的不同客戶群，相應地量身打造設計出不同的地推方案，精準定位目標客戶群。比如針對年輕人，地推吧就會傾向于把地推地點設置在高校、商場等目標群體相對集中分布的地方，針對學生、上班族等人群做好產品的相應推廣宣傳，在很短的時間很小的范圍以很小的花費就能快速鎖定目標客戶群體，并且即刻就讓企業產生商業價值、賺取商業利潤，把錢花在刀刃上！

渠道才是王道，吸引力才是亮點

地推吧結算讓利高且結算速度快，吸引大量高質量渠道，覆蓋北京、上海、廣州、深圳等一線城市包括高校、商圈、社區一類人流極高的場景，保證上游CP資源充足，上下游串聯形成穩定持續的現金流閉環來。基于以上優勢，地推吧在創立3個月內則快速扎根華南地區，覆蓋深圳、廣州、佛山等多個一線城市的核心商圈、高校、社區，受到廣大合作CP的信賴并成為眾多著名CP的華南市場拓展首選地推服務品牌。

O2O行業營銷推廣的確面臨著大海撈針的情況，但針對細分行業具體分析，根據時機、地點、場景做針對性的推廣，并且掌握好渠道，做好品牌塑造，或許是一條相對方向正確的道路。