由于線上推廣所能收獲的客源越來越少以及精準性不高，在美團和大眾點評等商家依靠地推做大之后，地推這種推廣方式逐漸被重視起來。最近和一個做O2O的朋友吃飯的時候，她提起自己最近開始做地推，但是卻不知道從何入手，問我該怎么辦?在這里我把答案告訴給大家。

一、產品體驗

任何一款產品都不是十全十美的，在正式進行地推前，我們需要現在內部進行測試，一是為了測試下載裝機流程是否合理，二是借此機會發現產品存在的可優化的bug，提前解決正式推廣時可能遇到的問題。同時，在此過程中也可以進行自我流程優化，確保推廣方案及操作步驟達到最優。

二、費用預算

費用預算主要包括兩部分：

a.固定成本，包括人員成本(地推人員工資)、物料成本(桌椅、飲用水、宣傳品、裝機禮品)、點位成本(場地租賃費、公關費、維護費)以及車輛成本(租車費、司機工資)。

b.浮動成本，即點位增設費用、激勵指標變動成本以及墊付預付費用。

為了有效控制成本，要求項目經理合理安排點位，盡量將當日的點位安排在一條交通動線上，考慮地推兼職與地推公司相結合的雇傭方式，達到效率和成本最優配比。

三、做下執行計劃

對地推任務做出整體計劃，細分到每月每周每日的工作安排。要將指標、點位、人員三大部分進行計劃排布，繪制作戰圖。將總體指標進行任務分解時，一般將總指標上調30%后進行布達;安排每日進行拓客的點位;進行各點位的人員排布。與此同時要制定出相應的考核機制，確保日后的獎懲有據可依。

四、執行監督

在執行過程中，項目經理要有效地利用賺快錢進行監督管控。開早晚會，對地推人員布達當日任務及說辭口徑，對相關注意事項進行說明，并對完成情況進行匯總;適時鼓動團隊士氣，營造良好的工作環境，建立現場溝通機制;不定時進行點位抽查，查看地推人員是否在崗，工作狀態是否良好等;通過數據管控分析每日的點效、人效，發現問題，及時調整。

五、執行調整

到達現場后要熟悉場地及周邊環境，可了解周邊有無臨時性的大型活動，如演唱會或特賣促銷等，派出一支分隊進行攻破;摸清場地周圍環境是否存在阻礙和干擾地推工作正常開展的因素，比如保安、城管等其他管理人員;人流量不足情況下換形式，點位不足情況下加點位，要具靈活性;根據客戶反映情況及下載量及時調整物料，此時也要根據下載情況進行自我流程優化。

六、結果反饋

對執行情況進行反饋統計。每日定點發送地推活動情況，便于及時調整點位及人員安排;填寫物料使用情況，物料交接單，便于進行物料補充及更換;總結現場用戶反饋，為產品優化做基礎，主要進行方向性的調整。

“地推吧”認為，做地推，遠遠不止發傳單這么簡單而已，利用戰略頂層，從一開始就把每一個環節都設計好，環環相扣才能取得成功。