眾所周知，很多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如一些團(tuán)購平臺、外賣平臺等，都是靠地推起家的。企業(yè)在剛創(chuàng)立之初都希望通過地推方式迅速拉動(dòng)大量受眾，但取得的轉(zhuǎn)換率卻讓人不忍直視!那么，如何進(jìn)行有效的的地推營銷呢?今天小編就以簡單的DM為例，給大家提供一些實(shí)用的信息分析。

一、設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)意和情懷

在設(shè)計(jì)上傳單其實(shí)可以根據(jù)節(jié)假日等比如教師節(jié)，我們把傳單設(shè)計(jì)的精美點(diǎn)附上濃濃的祝福，也可以讓我們地推人員也會(huì)玩時(shí)事熱點(diǎn)。再比如女孩子喜歡明信片，那么我們就把傳單做的類似明信片那樣，別讓傳單在用戶看來只是看一眼就丟，讓傳單變得具有收藏價(jià)值也是極好。

二、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新

這是設(shè)計(jì)形式方面的，再者就是內(nèi)容，你一上來就是“滿20減5”、“ipone 6s低至4599”這些根本沒用，大伙都不吃這一套了。能不能花點(diǎn)腦子花點(diǎn)時(shí)間好好配個(gè)文案，那一句“給你五塊錢的快樂是什么?”這種讓人產(chǎn)生好奇的文案難道就那么難嗎?因此在內(nèi)容及表現(xiàn)形式上地推人員要?jiǎng)?chuàng)新。

三、利用好奇心和從眾心理

在人群聚集的地方，擺上一張桌子，拉上酷炫的橫幅，放上易拉寶，擺上豐厚獎(jiǎng)品(到底這些獎(jiǎng)品要不要送出去那當(dāng)然是自己看著辦的)，以這些抽獎(jiǎng)形式來吸引路人。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的地推活動(dòng)中，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是需要有內(nèi)部工作人員當(dāng)托，假裝在下載APP，然后抽獎(jiǎng)。當(dāng)路人都圍過來的時(shí)候需要工作人員趕緊反應(yīng)過來引導(dǎo)他們操作。

四、派出時(shí)間

當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)躲閃就是正常現(xiàn)象了，而且也必定不會(huì)對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無動(dòng)于衷，逐漸讓單張失去效用。知道了單張?jiān)谂砂l(fā)時(shí)間上不應(yīng)該選擇上下班的高峰時(shí)間——這個(gè)時(shí)候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的時(shí)間選擇沒?人只有在一種情況下會(huì)對陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來就很無聊的時(shí)候。

五、發(fā)放人群定位準(zhǔn)確

一般的地推人員拿著宣傳單都是見人就發(fā)，不僅浪費(fèi)資源還讓人心生反感。發(fā)放時(shí)要先熟悉周圍環(huán)境，拿快餐店開業(yè)做傳單派發(fā)，辦公區(qū)上班族多的地方就要多發(fā)，這是快餐店的主要消費(fèi)人群。選擇目標(biāo)消費(fèi)人群，讓每一份宣傳單發(fā)揮最大的作用。

“地推吧”認(rèn)為，一個(gè)簡單的宣傳單頁也是學(xué)問不少，所有跟產(chǎn)品經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容，都要注意，成敗決定于細(xì)節(jié)，比別人考慮得多一點(diǎn)，你必定就會(huì)多收獲一些。