回首新美大的來時路，美團能夠在百團大戰勝出并且戰勝點評，其制勝法寶之一便是地推。可以說，地推滿足了O2O企業的原始積累訴求。然而，要想組織一場效果比較好的地推活動，涉及到地點的選擇、時間和人員的安排，以及前后期的各方面準備與跟進工作。

一、關于地推地點的選擇

選擇對的地點，非常重要。原則上，任何一個人流量大的地方、目標客戶比較多的地方都可以。你們可以琢磨一下在當地什么地方進行地推，成功率會比較高。只要有心，辦法總是有的，哪怕不必跑很遠，在自家小區門口進行地推，也是完全可以的!

二、關于地推時間的安排

一般每次地推的時間，建議在2-3個小時左右。不宜過長，否則人太累，也不宜過短，不然還沒掃到幾個人，你就回家了，壓根沒什么成效。

三、關于人員的組織

人員選擇包括兩個方面，分別是推廣人員和目標客戶。我們的推廣成員，最好選擇那些比較有上進心和凝聚力，富有團隊精神和奉獻精神，同時也不怕吃苦、不爭搶粉絲的人。而在選擇目標客戶的時候呢，我們要學會察言觀色。例如在人流量特別大的情況下，可以選擇一些看上去比較有購買力、打扮比較時尚，或者感覺比較容易親近、好說話的那種，我們就可以上前進行交流。

四、關于前期的準備

最基本的地推物料包括衣服、胸牌，還有小禮物。如果是小型的地推，我們要流動起來，攜帶東西不宜過多，有這些東西就夠了。但如果你是要進行中型規模的地推，那么就要多準備一點東西：試用的產品、易拉寶、廣告單、桌子椅子等等。

五、關于地推的話術

地推過程中，我們該如何和目標客戶進行溝通呢?首先，說每一句話之前，我們都必須保持微笑，并且要做到非常地有底氣，不要唯唯諾諾，應該是非常大方，自然地與她交流。

同時要注意，和每個目標顧客溝通的時間不宜過長，不要因為一個人而錯過其他更多的目標顧客，每個人交流的時間在1-3分鐘比較合適，除非人比較少，可以有充足時間，但第一次也不建議給對方灌輸太多信息，會讓對方接受不了。

六、關于地推的轉化

很多人說，地推當時很多人掃碼，可是沒多久就取消關注了，怎么辦?舉個例子，在客戶進群之后，可以先發個小紅包，然后簡單介紹一下我們的產品，然后可以發一兩個當天平臺上比較吸引人的活動鏈接，比如整點瘋搶的。再告知他們，分享是一種快樂，只要動動手指，就可以獲得一份額外的收入，何樂而不為呢?

“地推吧”認為，地推不是什么新式推廣招數，一味地高投入砸錢，也不見得會有什么效果，關鍵還是怎么選擇地點、地推人員和能否持之以恒去做。