地推是O2O最常用的推廣方式，它可以幫助找到精準用戶、實現口碑傳播，有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優點。但做好地推并不是直接將傳單發給客戶那么簡單，是要打動消費者來實現購買轉化。然而，想做好地推活動，整理、分析數據是關鍵!

當下，無論是互聯網大牛還是成熟的培訓機構、學校，他們的拉新方式還是從地推開始的。

合理制定地推計劃、安排工作;結合成本，對每次的地推成果進行數據分析，形成反饋來優化下一輪的地推工作：是不是傳單要更換?場地能否有更好的選擇?同一場地換個時間效果會不會更好?兼職人員減少一個人，效果一樣?

數據=價值!

借鑒通過用高效地推換來巨大成功的美團外賣：

美團外賣的地推，也是從最簡單、基礎的發傳單開始;但在其進行全國地推前，做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，通過派單數據反饋，建立了派單模型，數據化分析派單的最佳時間、最佳地點。

通過海量的數據分析，最直觀的看到單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等，從而調整工作指標、具體執行方案，實現價值。

如果將數據分析應用在機構地推中：

1)地推前，做好工作計劃，擬定成本及參考目標;

舉個栗子~

到達100個真實用戶的成本核算：

a.傳單95%被丟，要發2000張，單價在0.08元左右，成本為0.08元*2000張=160元;

b.扇子(禮品)10%被丟，需要110把扇子，單價在0.5元左右，成本為0.5元*110把=55元;

c.物料成本為160：55，人工成本將近20倍;

d.朋友圈轉發互動吧，128個潛在用戶看到，點擊率待定。

2)地推時，根據現場效果實時調整目標;

3)地推后，專人負責跟蹤、分析數據、核算各項步驟成本，調整匹配更好的工作方案。

“地推吧”認為，在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化地推參數、優化地推模型。當您有了一套良好的模型后，地推團隊將攻無不克戰無不勝。