說到地推，很多企業運營都都開始搖頭“做了，沒用!”。地推是為產品運營引入“新鮮血液”的重要推廣活動之一。繼續做?成本高、效果差。看別人都在做，又不甘心放棄這個拉新途徑。那么，如何解決地推效果差這個問題呢?如果不能不做，那你至少這樣做!

先選好場地

談到地推場地，選擇依據是什么?離你近的學校、小區、商場。最好是成本低，城管、保安不管，人流量還多，可能XXX行業巨頭也在那做地推，所以你也去。完美!這就是無效地推的開始~有沒有更多的場地選擇，或者即使是同一場地里更適合你做地推的時間?

然后，做好場地調研

場地的人員結構、競爭對手、商超分布、學校分布、社區分布等，是幫助你選擇地推場地及地推時間的參考依據。

盡可能細的掌握什么地點、在什么時間、會出現什么樣的人，掌握這些人群的消費習慣、消費質量才有助于制定與達成地推目標。

解決了這些問題，再出去

地推的優勢是能定位精準人群，進行面對面的產品推廣。

如果說場地調研是幫助鎖定目標人群所在的人流量最大的地方。那怎么才能讓目標人群聽一個陌生推廣員瞎BB幾句?

用戶愿意聽你說，只會是你滿足了他的需求。在選擇場地時，結合場地場景特點，是可以提前預估用戶需求的。地推前，花時間想想如何解決需求。

舉幾個不成熟的小例子：

a.商場室外游戲區，家長等待孩子游玩，不能走遠又無所事事。

如果能提供移動WiFi，或許能讓家長先不那么討厭向他推銷的你。

b.放學時間，有條件的學校場地門口，搭遮陽棚，建個小休息區，放些凳子，讓等孩子的家長休息，還可以送礦泉水等。

這樣的方式是有效的，家長得了好處，自然心情放松，對你防備降低，你就賺取了更多的推廣時間。

“地推吧”認為，場地調研是件苦差，需要獨立的市場部去蹲、查、看，實時跟進更新信息。如果決定繼續做地推，做好場地調研、結合場地場景，想好解決用戶需求的方案，才能讓你的地推沒白做。