很多互聯網公司在為自己的產品進行地推的時候，沒有做太多的規劃，只是準備好物料、禮品、人員，再找些場地，然后一堆人就出去做地推了，運氣好的話就效果好 ，運氣不好的話就難說了。地推看似簡單，其實里面的門路還是很多的。

場景一：用戶場景

做地推的時候，需要考慮如何選擇最合適的用戶場景。比如，推廣一個外賣O2O類的產品，校園、工廠、寫字樓這些場景都可以。但最合適的用戶場景還是在寫字樓。因為上班族多，對于外賣的需求很旺盛，價格方面也能接受。學校和工廠都有食堂存在，已經削弱了很大一部分用戶需求。選擇合適的用戶場景，對于地推活動的效果可以起到事半功倍的作用。

而選擇了合適的用戶場景，又要解決現場網絡的問題。在任何地推場景做地推活動，必須準備好移動wifi或者是地推盒子。因為不是每個人都愿意花自己的流量來下載APP的，特別是在你的APP比較大的情況下。所以，要讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。不思考用戶場景的做法。最終結果就是轉化率極低。

場景二：情緒場景

進行地推活動的過程中，還需要注意“情緒場景”。用戶情緒在是地推中成本最大的一項，對于地推的轉化率高低影響非常大。以發傳單為例，在上班時間發傳單，和在中午時間發傳單的效果是完全不一樣的。上班時間大家都很著急，生怕遲到，沒有人會注意看你的傳單，大多數都是拿了傳單后就隨手一丟，沒有產生任何效果。如果是在中午休息時間發傳單的話，大多數人剛吃完飯或準備逛逛的時候，還會順手看看，對他有用的話就會留下，而不是隨手一丟。針對不同時間、不同的人、發傳單的效果是不一樣的。

傳單也有很多講究，比如通過發傳單會加強你與用戶的交流，你看得到他對你的感覺，你也可以搜集到他給你的問題，通過觀察，判斷對方是不是你的目標用戶。在發單過程中，地推人員要主動告知用戶產品的核心信息，時間要短，簡明扼要，直接說核心訴求。有的用戶在接單過程中可能會問一些問題，或者發單過程中與用戶閑聊問一些問題，會讓他加深對品牌的理解，更有可能成為產品的使用用戶。

場景三：工具場景

宣傳工具要根據用戶場景和情緒場景來做定制設計，不能搞了幾個模板，有多少個地推活動都是用這幾個模板。用戶在參加你的地推活動的時候，宣傳工具是一個直觀的印象，如果只是隨便搞了一套地推物料就去做地推的話，很難起到利用工具場景渲染氣氛的作用。宣傳工具要體現出產品的特色，從文案到圖片，都要讓人馬上領悟到這個產品的賣點在哪里。

“地推吧”認為，做有效果的地推，要結合自身的產品來進行，找到最合適的推廣方式，才能讓地推的效果更好。