從最初出現(xiàn)到現(xiàn)在，地推經(jīng)歷了起起伏伏近二十年的時間。然而，社區(qū)推廣以低于其他推廣渠道的成本，覆蓋更多客戶，是不可或缺的重要地推渠道!那么問題來，一場社區(qū)地推活動該如何落實呢?今天小編就重點分析社區(qū)地推必須把握的幾個環(huán)節(jié)。

第一步：確定目的

企業(yè)在做社區(qū)地推前，首先要確定好此次地推的目的。在社區(qū)地推活動展開前，先在心里多問幾個問題：你的社區(qū)地推的目的是什么，是為了擴大產(chǎn)品的銷售量，提高公司銷售業(yè)績，還是為了公司品牌宣傳，提高企業(yè)的知名度?還是多種目的兼顧?首先確定好目標(biāo)，在后續(xù)的地推過程中，所有的工作才會有重心，做到有的放矢，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，達到地推效果的最大化。

第二步：場地選擇

當(dāng)你的社區(qū)推廣的目的確定好，接下來，就要根據(jù)你的產(chǎn)品特性和地推目的選擇好合適的社區(qū)作為地推場了。那么地推社區(qū)要怎么選擇比較好呢?

在社區(qū)做地推，地推前要注意要分析小區(qū)住戶的屬性，以及人流的情況，選擇合適的交通要道，做好地推方案。而且從社區(qū)的人流里，要了解到人群結(jié)構(gòu)、男女比例等。然后根據(jù)你的產(chǎn)品的定位人群，選擇合適的社區(qū)作為地推場景。

第三步：現(xiàn)場把控

在社區(qū)地推活動中，現(xiàn)場氣氛很重要。一個活躍的現(xiàn)場，更容易吸引人群的注意和圍觀。如果你的地推目的是銷售你的產(chǎn)品，活躍的現(xiàn)場氣氛，其售賣效果往往會出現(xiàn)意料地大幅度提高。

經(jīng)濟學(xué)中有一個羊群效應(yīng)的理論，比如當(dāng)我們在選擇餐館吃飯的路上，無意間發(fā)現(xiàn)前面有一家小餐館排隊等候的人很多，旁邊的餐館則寥寥無幾。多半情況下，我們會一所當(dāng)然的覺得這家餐館的口味一定比旁邊的好，于是自動的加入排隊的隊伍中，你會發(fā)現(xiàn)這個這個隊伍會越來越長，就這就是羊群效應(yīng)。

“地推吧”認為，社區(qū)在地推渠道中占了很大的一部分，企業(yè)如果能利用好社區(qū)資源，做好社區(qū)地推，那么對提高其產(chǎn)品的銷售量及品牌的宣傳都會起到很大的作用。