自O(shè)2O興起后，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛把觸角從線上延伸到線下。一些知名的O2O互聯(lián)網(wǎng)公司將地推運用得如魚得水，如大眾點評、百度外賣、美團(tuán)等!從時，地推也成了唯一一個能最快打開局面的方式。那么問題來了，如何實現(xiàn)地推高效轉(zhuǎn)化呢?小編認(rèn)為，在地推前你必須做好以下這幾件事。

產(chǎn)先，了解產(chǎn)品的特性

在做地推的時候一定要對所推廣的產(chǎn)品有一個很深的了解，這個產(chǎn)品對用戶有什么樣的幫助，如果連這些都不知道，你怎么能推的好呢。這是做地推前首先要做的，也是最重要的一個功課。

其次，選擇最合適的地推場景

做地推的時候，需要考慮的一個問題是—如何選擇最合適的用戶場景。比如，推廣一個外賣O2O類的產(chǎn)品，校園、工廠、寫字樓這些場景都可以。但最合適的用戶場景還是在寫字樓。因為上班族多，對于外賣的需求很旺盛，價格方面也能接受。學(xué)校和工廠都有食堂存在，已經(jīng)削弱了很大一部分用戶需求。選擇合適的用戶場景，對于地推活動的效果可以起到事半功倍的作用。

解決后用戶場景后，在街上做地推活動，必須準(zhǔn)備好移動網(wǎng)絡(luò)或者是地推盒子。因為不是每個人都愿意花自己的流量來下載APP的，特別是在你的APP比較大的情況下。所以，要準(zhǔn)備好移動wifi或者是地推盒子，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。不思考用戶場景的做法。最終結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率極低。

再次，控制好“情緒場景”

進(jìn)行地推活動的過程中，還需要注意“情緒場景”。用戶情緒在是地推中成本最大的一項，對于地推的轉(zhuǎn)化率高低影響非常大。以發(fā)傳單為例，在上班時間發(fā)傳單和在中午時間發(fā)傳單的效果是完全不一樣的。上班時間大家都很著急，生怕遲到，沒有人會注意看你的傳單，大多數(shù)都是拿了傳單后就隨手一丟，沒有產(chǎn)生任何效果。如果是在中午休息時間發(fā)傳單的話，大多數(shù)人剛吃完飯或準(zhǔn)備逛逛的時候，還會順手看看，對他有用的話就會留下，而不是隨手一丟。針對不同時間、不同的人、發(fā)傳單的效果是不一樣的。

傳單也有很多講究，比如通過發(fā)傳單會加強你與用戶的交流，你看得到他對你的感覺，你也可以搜集到他給你的問題，通過觀察，判斷對方是不是你的目標(biāo)用戶。在發(fā)單過程中，地推人員要主動告知用戶產(chǎn)品的核心信息，時間要短，簡明扼要，直接說核心訴求。有的用戶在接單過程中可能會問一些問題，或者發(fā)單過程中與用戶閑聊問一些問題，會讓他加深對品牌的理解，更有可能成為產(chǎn)品的使用用戶。

最后，做好“工具場景”

宣傳工具在地推中起著十分重要的作用，包括宣傳單張、海報、易拉寶等。宣傳工具要根據(jù)用戶場景和情緒場景來做定制設(shè)計，不能搞了幾個模板，有多少個地推活動都是用這幾個模板。用戶在參加你的地推活動的時候，宣傳工具是一個直觀的印象，如果只是隨便搞了一套地推物料就去做地推的話，很難起到利用工具場景渲染氣氛的作用。宣傳工具要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，從文案到圖片，都要讓人馬上領(lǐng)悟到這個產(chǎn)品的賣點在哪里。

知己知彼百戰(zhàn)百勝!“地推吧”認(rèn)為，以產(chǎn)品為本質(zhì)的價值傳播式地推才能真正贏得人心，讓用戶與服務(wù)商的心里狀態(tài)呈遞進(jìn)式變化，漸漸因信賴而依賴，然后就是長久性的留存。