地推吧地推也能玩出新花樣，這些方式更給力
行業(yè)新聞 2016-09-23 15:34:11
很多互聯(lián)網(wǎng)公司為了更快速的做出效果，也會采取一些別出心裁的方式。例如去年的斯巴達勇士和比基尼女郎地推，確實很奪人眼球，但是收到的評價基本都是負面，成了反面教材!其實，地推可以玩出新花樣，但不能玩過火;做有效果、不套路的地推才是正道!
一、人海地推
人海地推靠的就是人多，執(zhí)行力強，不管是針對B端還是C短的產(chǎn)品，都可以快速做出效果和搶占市場，餓了么在這方面就玩得很好。作為一個平臺，餓了么一頭要連接外賣商戶，另一頭要連接用戶。商戶接入之后沒有用戶，或者用戶進來之后商戶選擇不多，都會導(dǎo)致平臺失去吸引力。推動這個滾雪球的過程很關(guān)鍵，餓了么成功的訣竅在于其扎實的地推。
餓了么地推團隊的執(zhí)行力很強，同樣是發(fā)傳單，餓了么的地推人員在細節(jié)上做的很到位。一般地推人員派完手中傳單之后就直接走人，但餓了么的地推人員會一遍遍掃樓回訪，至少2遍以上。硬性指標，確保效果。
餓了么地推團隊把全國劃分成20多個戰(zhàn)區(qū)，下面再有戰(zhàn)團、戰(zhàn)營，每個區(qū)配一個政委，團隊緊密合作，深入學(xué)校、樓宇、社區(qū)之中。餓了么地推成員會一遍遍掃樓回訪，力求做出最大效果。在美團外賣加入外賣O2O后，餓了么與美團的地推戰(zhàn)役最為火爆，在最緊張的時候，晚上要四個人輪班，每隔三個小時出去重貼一次已被對方撕掉的海報。越是競爭激烈，越要看團隊的執(zhí)行力。
二、全民地推
全民地推是一種非常土豪的打法，屬于拿錢換市場，比燒錢補貼更恐怖。這種推廣方式只適合于大公司，但是效果同樣很明顯，可以在最短時間內(nèi)做出效果，讓能接觸到的每個人都有可能成為推廣人員，賣力去推廣這個產(chǎn)品。
支付寶在全民地推這塊就是個典型案例，支付寶的全民開店計劃就是要讓每一位用戶，都成為自己的線下推廣員。當然，支付寶沒辦法讓所有用戶都成為其線下推廣員，但確實已經(jīng)達到了大眾討論的效果，一個APP的推廣策略演變成了大眾在討論的熱點話題，這項推廣策略就已經(jīng)成功了。
而參與線下推廣的普通用戶，不管推廣的成績?nèi)绾危撬麄兠拷佑|一位商家必會進行一次口碑傳播，就算沒有成功讓商鋪加入口碑，但宣傳作用還是有的，讓產(chǎn)品有機會得到海量的曝光和傳播。
三、物料地推
物料在以往的地推活動中，只是被人當做一個信息載體，而非是產(chǎn)品的宣傳工具，尤其是傳單和海報;基本上都是被人無視，進垃圾桶也是很正常的事情，宣傳效果相對較差。但物料如果有新的形式，玩出了新的高度的話，一樣可以做出好的效果。
e代駕在物料地推這方面就做得很好，e代駕的地推團隊，在地推的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個低成本推廣方法，就是牙簽盒等“物料”也是可以拿來做推廣的。他們把印著e代駕價錢和二維碼的牙簽盒、煙灰缸、紙巾桶等物料鋪到飯店、夜店、酒吧等場地。
以北京為例，在北京，e代駕地推團隊1天要推1萬家餐廳，每個餐廳大概一百套“物料”。地推人員們?nèi)藛T養(yǎng)背著個大包，里面裝著牙簽盒、紙巾盒、煙灰缸等物料，看到哪沒有就往哪里放。對于商家而言，有人免費送東西，量還不小的話，他們肯定是歡迎的，讓你打下廣告也沒啥，雙方皆大歡喜。
通過這種方式，使e代駕市場的邊界極大擴展了。像去夜總會、酒吧、KTV、火鍋店這些地方消費的人，一般都會喝酒;如果開車去的話，自己肯定是不能開車回家的，所以代駕的需求就出來了。而當這些有代駕需求的人們想找代駕公司的時候，一看到這些物料，就有很大的幾率去聯(lián)系e代駕。這是成本相對較低的廣告展示，但是性價比非常高。
“地推吧”認為，地推的方式多種多樣，不能局限于發(fā)傳單和掃碼等傳統(tǒng)方式，可以多去使用一些與產(chǎn)品相結(jié)合，有新意的地推方式，可以讓地推的效果更好。
