地推吧案例分析|什么樣的地推更適合你
行業新聞 2016-09-21 15:44:09
2015年，地推(也稱地面推廣)忽然熱了起來，成了互聯網公司獲取用戶的主要手段，越來越多企業都在花重金來做地推!那么問題來了，什么樣的地推更適合自己的產品呢?其實地推在實際操作也是存在著諸多問題!今天小編就分享幾個經典的地推案例，讓大家有所借鑒。
案例一：瘋狂型地推
這種做法的代表公司有餓了么、滴滴、e代駕等。他們的地推團隊都很龐大，遍布全國各地，執行力也很強。餓了么的地推人員是不斷的去掃樓和掃街，把自己的廣告發到各種地方;滴滴的地推人員是挨個去找出租車公司和出租車司機談合作;e代駕的地推人員則是把印有自己廣告的牙簽盒、紙巾盒等小物料發到酒吧、KTV、飯店等各種場景去。
這些公司的地推效果是很明顯的，首先，地推的地點選擇都比較精確，而不是隨便在路邊擺個攤就完事了;其次，通過大量的廣告宣傳，在用戶心中留下印象;最后，通過長時間的產品宣傳，讓用戶在想使用某項服務的時候，就會想到這些公司。
案例二：大型展會地推
大型展會地推一般多見于車站、旅博會、chinajoy等，在這些場地做地推，人流量很大，效果很明顯。常見的做法一般是擺個攤，放上易拉寶和二維碼，雇上一批兼職人員發傳單，告訴大家掃碼下載APP有禮品送;或者是找幾個帥哥美女，客串下cosplay，吸引大家的眼球等。
在展會現場做地推，只有先吸引用戶的關注，才能進行后續的推廣工作。用禮品來吸引用戶是一種有效的手段，所以禮品的選擇很重要。禮品的選擇要和當前場景的用戶需求相結合，這樣才能達到最好的效果。比如，夏天天氣熱，展會現場人又多的情況下，給每個下載APP的用戶送飲料和抽紙，會很受歡迎，非常實用，會帶來一批有效的用戶。
案例三：全民地推
全民地推做得比較好的就是支付寶了，眾所周之，支付寶的全民開店計劃就是要讓每一位用戶都成為自己的線下推廣員。當然，支付寶沒辦法讓所有用戶都成為其線下推廣員，但確實已經達到了大眾討論的效果。一個APP的推廣策略演變成了大眾在討論的熱點話題，這項推廣策略就已經成功了。而參與線下推廣的普通用戶，不管推廣的成績如何，但是他們每接觸一位商家必會進行一次口碑傳播。
支付寶的全民地推策略成功引來了大量關注，達到了口碑傳播的目的。這種辦法比較適合土豪公司，創業公司要慎用這種做法，適合自己的才是最好的。
“地推吧”認為，不管是什么形式的地推活動，都要精心分析和策劃，把產品特性和用戶需求相結合，才能制定最合理的推廣方案。
