線上推廣成本越來(lái)越高，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始采用地推這種方式去做推廣。然而，在眾多的地推方式中，點(diǎn)拓是最常見的一種!點(diǎn)拓是指在對(duì)標(biāo)用戶集中的地區(qū)設(shè)定固定的點(diǎn)位，這種情況通常是對(duì)標(biāo)用戶是流動(dòng)的，我們是固定的。今天小編分享一個(gè)之前用點(diǎn)拓來(lái)地推的案例，看下地推點(diǎn)拓拓客是如何操作的。

一、地推場(chǎng)景的選擇

地推外展點(diǎn)的位置要處于此點(diǎn)位人流的必經(jīng)之地。這就需要前期點(diǎn)位信息收集工作更為扎實(shí)，充分掌握該點(diǎn)位人流高峰期的時(shí)段與人流構(gòu)成。當(dāng)然對(duì)于普適性較強(qiáng)的app，可以選擇點(diǎn)位周邊的餐廳、廣場(chǎng)等地區(qū)。

二、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。

地推現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)點(diǎn)位環(huán)境情況準(zhǔn)備音箱或喇叭，播放背景音樂(lè)制造熱鬧而緊張的氣氛。中國(guó)人特有的氣質(zhì)就是絕對(duì)不錯(cuò)過(guò)任何一處熱鬧，越鬧騰的地方越是人群聚集的時(shí)機(jī)。

三、找對(duì)關(guān)鍵人

一線地推人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，十個(gè)用戶中總有那么一個(gè)極度活潑，熱情的幫你像周邊朋友介紹，熱情的跟你東拉西扯，這時(shí)候何不利用較熱心的客戶，攜帶禮品前往其公司或店鋪內(nèi)推廣，提高單兵工作效率。

四、禮品派發(fā)的設(shè)置

熱門禮品設(shè)置一定門檻，提高參與客戶主動(dòng)推薦軟件的積極性。

五、地推人員的安排

外展點(diǎn)人員配備可根據(jù)外展點(diǎn)不同時(shí)段的人流量進(jìn)行合理調(diào)整，點(diǎn)散結(jié)合，發(fā)揮人員最大能效。

六、統(tǒng)一服裝

地推人員的服裝要統(tǒng)一、整潔。說(shuō)白了，就是我們的活廣告，提高目標(biāo)用戶辨識(shí)度與公信任度。

七、資源的合理利用

合理利用外展點(diǎn)周邊公共資源，例如：WIFI，座椅等。另外，點(diǎn)拓中非常重要的一點(diǎn)是，一定要提前對(duì)接好點(diǎn)位的商務(wù)合作。這就需要定點(diǎn)后要與點(diǎn)位負(fù)責(zé)人面對(duì)面進(jìn)行合作細(xì)節(jié)商談，監(jiān)控合同簽訂的流程進(jìn)展，避免影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。

“地推吧”認(rèn)為，做地推，還是要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)人群來(lái)進(jìn)行操作，選擇最優(yōu)的地推方案，才能將地推的效果最大化。