推是面對面的交流，有更多方式去說服客戶，效率也更高。這就是為什么在互聯網普及的今天，還有很多O2O平臺保持地推拉新的方式。然而，一次地推，規劃得好，能帶來一批優質的線索;但如果做不好，就是浪費人力物力，不僅沒效果，還有可能影響到下一步的招生動作。今天我們就來聊聊，如果要做好一場地推，要提前做什么準備。

一、分析目標客戶

地推活動第一步要做的是目標客戶分析，具體到地推這個場景的話，就是方圓一公里內的目標客戶分析。這些對應的是客戶群體的需求、消費能力等條件，對這些了然于心，在推廣的時候自然知道該推什么。另外了解小區人群，就能對應分析出客戶活動的時間點等特點，一旦分析出來，你就可以根據他們的習慣和喜好去做規劃。

二、確定推廣時間

在時間安排這一點上，不專業的地推會這樣安排：挑集中活動的時間。事實上，這只是一個拍腦袋的標準，因為很多人集中活動的時候，未必適合接受宣傳，比如早上上班的時候，大家都匆匆忙忙，哪里會管你說什么?而相對專業的市場人會根據客戶的行為習慣來確認時間。選對了時間，客戶接受你的幾率就會大大提高。

三、選擇地點為重心

地點的選擇，要根據具體地形決定，需要提前去調查。我們要確定幾個點：一是能不能擺攤位，擺在哪里，有一個“駐點”就能更方便地接待大批客戶;二是公交站附近的樹蔭下、小店鋪附近，這些點往往會聚集一小批用戶，而你在公交站臺下給客戶遞傳單，他們拒絕的可能性很小;三是雖然離回家的路上有段距離，但處于某段“必經之路”，這種位置人流速度慢，也可以抓住機會進行推廣。

四、考慮好環境

所謂“環境”，是指該區域周邊的其他影響因素。比如，天氣很熱，那你可以把宣傳內容印在小扇子上派發;下雨了，提供一些簡單的便民雨傘;剛開學，準備一點文具包送出去。這些應該在提前踩點的時候一并考慮進去。

“地推吧”認為，地推是一種非常重成本的推廣手段!正因為如此，時間、地點、環境都要考慮到位了，你的地推才可能產生效果。