近年來，O2O行業一片火熱!很多O2O項目拿到融資后都會把大量的資金都花在了地推上，比如滴滴打車、餓了么、美團等大牌O2O企業前期的推廣，在地推方面投資不菲。然而，想把地推這事做好，流程方案是少不了的!那么，地推的具體流程是怎樣的呢，小編今天就分五個簡單步驟，詳解地推流程：

第一步：找準目標客戶

找到準確客戶是提高地推效率的重要因素，客戶對標即尋找產品所適應的目標客戶群體，通過分析產品特點，確定目標使用客戶以及拓客方式。

需要強調的是，做客戶對標時，對標結果越精細，拓客越精準，拓客效率越高，還能有效地控制地推成本。

第二步：選對推廣渠道

根據產品是否為普適性，選擇不同的地推渠道，一般普適性較強的產品可以選擇人群密集的普通場所，例如實惠APP可以選擇在普通社區、一般寫字樓進行推廣，普適性弱的產品則要選擇在高端一點的場所進行推廣。此外還要根據不用的產品選擇不同的地推方式，一般為散拓、點拓、散點結合的方式。

第三步：預算相關費用

a.固定成本：包括人員成本、物料成本(桌椅、飲用水、宣傳品等)、點位成本(場地租賃費、公關費)以及車輛成本(租車費、司機工資)。

b.浮動成本：即點位增設費用、激勵指標變動成本以及墊付預付費用。

第四步：安排好地推任務

對于產品的地推任務要做出整體計劃，細分到每月每周每日的工作安排。要將指標、點位、人員三大部分進行計劃排布，繪制作戰圖。同時要制定出相應的考核機制，確保日后的獎懲有據可依。

第四步：執行監督

在地推過程中，要有效地對地推人員進行監督管控。例如不定時進行點位抽查，查看小蜜蜂是否在崗，工作狀態是否良好等;通過數據管控分析每日的點效、人效，發現問題，及時調整。

第一步：結果反饋

對執行情況進行反饋統計。每日定點發送地推結果，便于及時調整點位及人員安排;填寫物料使用情況，物料交接單，便于進行物料補充及更換;總結現場用戶反饋，為產品優化做基礎，主要進行方向性的調整。

“地推吧”認為，要把地推做好，除了要清楚相關的流程外，更重要的是把自己的本職工作做好，從細節做起，在細節取勝，方能事半功倍!