教育培訓的市場方面，地推是一個重要的渠道!很多培訓機構不惜拋血本去做市場，結果短信沒少發，單頁沒少投，廣告沒少打，但是效果也就一般。大家都在研究精準營銷，但是始終找不到好方向!今天小編就來告訴大家，如何利用地推來實現精準營銷。

一、做的廣不如找對人

很多人強調覆蓋面要廣，要有知名度。這個沒有錯，關鍵看自己的實力。對于創業公司而言，做大的廣告等于竹籃打水。因為，要考慮到整個商業環境的問題，如房地產、快消品等行業廣告打得多、且密集。除非你也這樣去打廣告，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以廣告可以打，但是不能靠面取勝。

發單頁同樣如此，我們發單頁都是在小區、學校、超市、書店附近發，都要求是人點對點的發，而不是簡單的掃樓或掃車。當然，在推廣前期，適當的掃樓或掃車也是有必要的，但到后期則需要維持，需要重復，每天不易太多，保障能正常發完即可，這樣能保障單頁不浪費。

二、勤接觸才有知名度

決定市場效果好壞只有三個指標：到達率(是否找到目標客戶)、頻次(重復的次數)、內容有效性。大部分市場行為都是在反復宣傳同一個內容2—3周以上才會有一個很好的效果。所以我們的地推人員，在每一個地方做地推的時候最少重復跟進1周才能換地方。就是這樣反反復復的簡單行為，才能讓家長形成一定的記憶，最后形成一定的知名度。

重復的力量很可怕，腦白金、恒源祥都是靠這招起來的。不過，重復是把雙刃劍，容易引人反感。我們就被人投訴過，也被城管追過，這樣的事避免不了。不過只要你的內容和服務到位，對家長有幫助，家長們還是會諒解的。

三、注意力就是生產力

市場最重要的核心是推廣的內容，內容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳品樣式。我們在經過很多次失敗的經歷后，總結出了兩點。第一，宣傳文案標題一定要有吸引力，內容不要多，展示完優勢就可以。第二，差異性。別人用銅版紙，我們就用膠版紙;別人用單頁，我們就用三折頁。別人用三折頁，我們就用信。一定要和競爭對手不一樣，這樣才能吸引客戶關注。

我們平均15天更換一下單頁的內容，所以家長接到我們的單頁總能看到新的東西，效果非常不錯。一個簡單的方法用不同的內容去填充，就會有生命力，這個就是市場的真諦，簡單就是美。

四、做得多不如做得精

剛開始做地推的時候，我們基本上是什么形式都去做過，報紙、單頁、海報等等，但是都做不精。比如報紙，一月就能投2—3次，投了報紙的話，單頁只能印2—3千張，效果非常差。

后來，我們調整了策略，把行為縮減了，只做定點咨詢(含發單頁、收數據等)，以及只在黃金招生期投放報紙廣告和做講座，這樣成本大大的降低了。市場人員的工作縮減后，事情就做精了，效果也變好了，工作熱情也高了很多，市場也慢慢打開了局面。

“地推吧”認為，開始做地推前，要進行精心的分析和準備，要結合數據分析，找到合適的推廣區域和目標用戶，點對點去做地推。有計劃、有分析的去做地推，才能讓地推的效果最大化。