地推，即地面推廣，是互聯(lián)網(wǎng)公司獲取線下資源不可或缺的力量，也是一個(gè)自成體系的江湖。這個(gè)江湖涵蓋了廣告派發(fā)、市場調(diào)研、商鋪合作、客戶回訪等工作內(nèi)容，其流程看似簡單但都暗藏機(jī)鋒。今天小編就帶你一起來看看地推江湖傳說中的秘籍，學(xué)會(huì)之后你或許也能在你的領(lǐng)域里獨(dú)孤求敗!

前期精準(zhǔn)調(diào)研

對你準(zhǔn)備進(jìn)行地推的區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)研是地推工作不可或缺的一部分。通過前期的調(diào)研，你可以獲得海量關(guān)于該區(qū)域的信息數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的分析可以幫你決定是否在該區(qū)域展開地推、需要投入多少人力財(cái)力開展地推、以及究竟以何種方式進(jìn)行地推。精準(zhǔn)調(diào)研是地推 的第一步，更是離不開的前期準(zhǔn)備。

進(jìn)行物料準(zhǔn)備

地推的過程中離不開物料的準(zhǔn)備，傳單、宣傳手冊或是展示架的主要目的都是為了讓用戶目光停留的時(shí)間變長、從而讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解你想要傳遞的核心信息。因此有用、能用且好用的物料是地推前期準(zhǔn)備中不可忽略的一步。

統(tǒng)一官方話術(shù)

不要過度承諾是銷售的重要守則，在地推這行，亦是如此。因此，統(tǒng)一的官方話術(shù)是地推前員工培訓(xùn)的重要組成部分。你的話術(shù)既要能吸引客戶，但同時(shí)也要能經(jīng)得起推敲，不能使假大空的虛話。當(dāng)然，地推人員在統(tǒng)一的官方話術(shù)的基礎(chǔ)上可以自由發(fā)揮，如何真正留住客戶就是各憑本事了。

在地推的過程中，你的客戶或許已經(jīng)被你說動(dòng)，正處于搖擺不定、猶豫不決的狀態(tài)，這時(shí)，一件足以吸引客戶的贈(zèng)品或許會(huì)成為制勝關(guān)鍵。贈(zèng)品并不一定要高大上，畢竟那會(huì)極大地提高你的銷售成本、并且也不見得有效。地推贈(zèng)品的關(guān)鍵是要切中客戶的要害，你的贈(zèng)品應(yīng)當(dāng)是客戶切實(shí)需要的。當(dāng)你的目標(biāo)客戶獲得他們喜愛且需要的贈(zèng)品時(shí)，那會(huì)大大提高推廣的成功率。這一點(diǎn)要和前期精準(zhǔn)調(diào)研聯(lián)系起來，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)你的調(diào)研結(jié)果選擇最合適的贈(zèng)品。

員工管理

員工管理這一項(xiàng)是針對企業(yè)而言的，地推人員的管理是確保地推效果的基石。由于地推工作的性質(zhì)，地推人員的工作時(shí)間相對自由，員工管理的主要目的就是要確保地推的工作效率。企業(yè)需要的是一款能夠隨時(shí)得知員工工作進(jìn)度、統(tǒng)計(jì)員工工作量的軟件。

“地推吧”認(rèn)為，做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果;無效的地推總有千萬種理由，但有效的地推離不開方案策劃的助力