產品做地推，困惑的點不是預算的充裕抑或拮據，而是對自家產品所處的階段是否清晰，進而匹配不同階段的地推需求，最終才能化成不同的地推方案和核心訴求，從小團隊到大公司，無一例外，是互聯網產品的常規法則。小編將地推的需求分為四個階段，每個階段對號入座不同措施。

第一階段-從零啟動

產品初期，即累積種子用戶的階段，廣告主資金有限，但要求精準，性價比似乎成了唯一選擇，因為第一批用戶決定了整個產品的基調和用戶類型的風格，他們的所有用戶行為，引導著產品及接下來的第二波第三波用戶的格局走向。

比方說，主打校園社交的產品，前期因粗放的地推，雖然吸引了一批也算目標需求的用戶，即年輕白領，但與產品核心定位對比凸顯著尷尬的差異性，從此，模糊了校園的定位，變成了泛泛社交的產品。

第二階段-階段性拉新

產品過了空白期，就已然形成某一類人群某一種特征的聚集部落，所以，關于用戶畫像以及產品需求的清晰度逐漸明朗，這個階段，地推地點是優先級選擇。

這個時候的地推活動，重參與，方案因時而異、因地制宜。切記，地推是服務于場景的推廣手段，而活動只是錦上添花。比如，一個社區產品在商圈大擺路演，轉化率可能還不及它在各大小區四處派單。地推中，方向感也很重要。

第三階段-市場規模

嚴格來說，考慮市場規模并非是大多數產品的必然地推需求，但不可否認，前期的每一次地推，大家無不是為了這個奔頭而去。而當你縱身一躍，成為滴滴或美團這樣的獨角獸巨頭時，簡單的單個用戶投入產出，已經不是一個最優先級的推廣需求。

這個時候，規模是唯一訴求，策略是這件事的核心思想，此時的地推活動，重讓利，而且要先下手為強，越快越好。回想網約車和外賣的補貼大戰，都是短時間內摧古拉朽的地推策略，而補貼，是誘導人性的最直接手段。

第四階段-用戶口碑

這個階段的地推活動，重營銷，即有質量的營銷，好的產品遇見好的故事和好的文案，再加上地推的曝光和推波助瀾，會讓用戶先記住，再讓用戶主動傳播，最后對使用該產品產生認同感。

口碑有時是真真切切的好用評價，但有時也是一種不自覺的羊群效應，地推做的就是放大這種效應，而往往這個階段，也是產品的終極階段，前面三個階段的預備，都只為了這個階段的勢能爆發。

“地推吧”認為，地推的四個階段，不因主觀條件而本末倒置，一個優秀的地推方案，放在不匹配的產品階段，那都是奢侈的浪費。