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拒絕機械化,派單需弄明白這些事兒

行業新聞 2017-06-26 21:11:33

派單這件事我們習以為常,但是你以為派單只是把宣傳單遞給別人嗎?其實,發單頁是個技術活兒,最大的常見問題就是:效果不給力!那么,如何將派單的效果提高呢?今天小編就跟大家聊一下關于派單的幾大注意要點,弄明白了,不會再想機器人只是發單,還能提高成功率!
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一、傳單內容要突出重點
單頁的目的是什么?是為了讓閱讀者看到你的產品信息,有需求的就會通過上面的聯系電話聯系你。因此,要做的不是派的動作,而是讓單頁本身能夠吸引眼球。
人在遇到問題的時候,最希望能有人直接告訴他可以怎么做,而不是自己去研究應該怎么做。那么對你的潛在客戶而言,讓他們知道你是干嘛的,怎么聯系到你就夠啦!產品介紹盡量縮短到50個字,不能再多了!
二、派發時間要選合適的
應該什么時候發單頁?選擇合適的發單時間不僅能夠提高發單量,還能提高刷臉率。上下班的高峰是不錯,但愿意拿的就不多,拿了愿意看的就更少了。
因為路上的人都在趕時間!一個趕時間的人是不在乎路邊的大減價的!更何況遇到寒冬,就更加不想把手從兜里拿出來了。那么人什么時候最閑?拿上班族舉例,等車、等飯、等ATM排隊……這種時間點試試,接單率提升50%!
三、選擇人多的等待區
地點的選擇就跟著他們的時間走,比如等車,那就是人多的車站站臺;等飯,那就是熱鬧的小飯店門口,甚至直接和老板合作幫忙派單也成。另外,可以嘗試在公園、高檔商場區的附近派單,這樣更會打打增加接單率,從而提高客戶量。
四、不要攔路派單
地推人員最常見的派單方式就是攔截路人,啥話也不說往人懷里塞的絕對不在少數。這樣的成功率肯定低。最好的方式是讓人認為這是本來就有的,不是我發的。舉個例子,去飯店里發,直接發就被趕出來了,收買下店主讓在餐桌上事先都放好,那效果就是不一樣的。
地推吧”認為,派單很多此類細節問題需要地推人員自己在實踐中不斷總結提高,但是中心思想是:不能把發單當成一個最簡單的活兒隨意處理,否則除了浪費錢污染了城市街道外,沒任何意義。
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