做過市場的人都清楚，在各大推廣方式中，地推獲取的用戶精準度高，容易產生更多的種子用戶。為此，越來越多的互聯網公司為了開拓新的市場，開始采用地推的形式來進行推廣。但是，地推雖然是獲取用戶的有效手段，實際操作也是存在著諸多問題。分享一個前線地推人員的經驗分析，告訴大家如何正確的去做地推。

一、地推場景分析

小區是常見的地推場景，看似人流比較集中，但可見的人流集中度很差，一天的人流，還不如一個正常餐館的人流，對于小區的推廣，更多的還是進行持續的無人力消耗的推廣形式—物業合作，這需要人脈以及銷售體系的建立。

掃街地推的話，總體而言費用是最低的，但是對于企業的發展來說卻是最差的。用戶的忠誠度極低，基本都是沒有洗衣需求的人，只是通過高額的優惠力度帶進來，最后的結果還是流失。另外，利益的驅使下，形形色色的地推公司其實更多的是在刷單，可信度極低。

二、地推過程分析

我們做的地推活動，基本都是以吸引粉絲為主，也確實找到了很多真實的用戶。在經過一段時間的推廣后，獲取了大量的粉絲。但這些粉絲離真實的用戶還是很遙遠，所以在以后的活動中，我們主推是以下單用戶為主，抓住真正的有需求的用戶。

所有的活動都要有傳播性，線上轉發，線下下單，把活動串聯起來?，F在優惠券金額普遍較低，在沒有活動或者普發優惠券的前提下，獲得優惠券的方式要明確，例如，評價可得砸彩蛋，分享下單體驗可得優惠券等等。

3、實用的地推禮品

我們后續的市場方向是向真正的市場方向發展，以用戶為中心，粉絲其次。市場費用主要是人工、場地、禮品三者，以后的活動普遍都是合作的形式，擯棄人工成本過高的困擾。

推廣的過程中可以適當增加客單價，禮品、優惠券的發放條件，可以做諸如洗三件衣服才有的優惠活動，滿50減10元的活動。讓用戶成為傳播的渠道，用戶傳播換來的是用戶，粉絲傳播來的是粉絲，讓用戶在我們的傳播鏈上擔任更多的責任，并給予更高的優惠作為回報。

“地推吧”認為，做地推，還是要找到適合自身的玩法，再結合產品的特點，才能把地推的效率做到最大化。