移動互聯網時代，很多互聯網公司的地推活動五花八門，燒了大把的錢，投入了大量的人力物力，但是效果都一般。對地推的理解，很多運營者還停留在初級的階段。其實，正規的地推部隊一定要標準化，就像拼刺刀、走閱兵一樣，對每個動作要反復操練，這樣才能提升效率。

一、渠道培養勝于任務執行

目前大多數O2O地推，大多以掃碼為主，讓潛在用戶關注公眾號、下載APP、注冊賬號并下單等，地推任務比較單一，渠道的滲透能力也很淺。

其實，地推的職能除了拉客戶之外，還要進行門店維護，上團購新品，覆蓋商圈商城等等。

二、努力遠勝過于技巧

地推人員對所轄片區要進行“掃街”，一次談不下來就再來一次，兩次不行換另一個上，循環跟進，直到團隊拿下單子為準。

而現在很多的地推團隊，則挖空心思出點子、玩花活。送禮品和紅包，或者是找來一群模特游街做地推?；雍芏?，但是效果很差，反倒不如掃街或者是掃樓的效果好。

三、管理團隊要有秩序

嚴格的管理制度加上利益刺激，充分保證了地推人員的執行力。

地推人員的收入除了底薪以外，門店獎和流水返現才是主要收入來源。用戶下載量、商圈覆蓋率、物料派發數、單月銷售額等都納入到了KPI之中。

四、注重團隊狼性精神

地推人員除了在一線打拼外，也要有定時的培訓。在精神層面上，要培養地推人員“不要命、不要臉”的狼性精神，敢于去破壁，沖擊更高的銷量。在操作層面上，通過反復培訓，提升業務水平和產品熟練的程度。

“地推吧”認為，做地推需要穩扎穩打、步步為營。要做到地推團隊管理規范化、培訓常態化、動作標準化等，要不斷推升地推團隊的執行力，才能讓項目成功落地，搶占更多的市場份額。