曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)現(xiàn)如今也開始進(jìn)入沉默期，顯然僅靠線上推廣就能獲得大量用戶的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的O2O品牌，更多地進(jìn)入線下渠道，如何有效的地推就顯得特別重要。那么問題來了，地推活動(dòng)如何事半功倍呢?來看看有多年一線地推經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”是怎么做的吧!

一、建立團(tuán)隊(duì)

地推策略、地推工具和地推團(tuán)隊(duì)是推廣過程中最重要的構(gòu)成要素，而排在最首位的就是人。一次成功的地推，是地推人員和策劃人員共同努力的結(jié)果。然而很多企業(yè)在地推時(shí)都面臨著一個(gè)問題——地推人員不愿意出去推廣，出去了也不開口，開口了也是圍成一團(tuán)嘀咕。團(tuán)隊(duì)沒有準(zhǔn)備好，這場(chǎng)仗還沒有開始打就輸了。

所以，在進(jìn)行地推活動(dòng)前，團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一是第一要緊的事情。我們會(huì)在地推開始前進(jìn)行兩個(gè)方面的培訓(xùn)：一個(gè)是側(cè)重能力指導(dǎo)的業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)，一個(gè)是側(cè)重激發(fā)斗志、提升執(zhí)行力的拓展培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的以身作則是激發(fā)斗志、發(fā)揮榜樣效應(yīng)的重要方式，關(guān)鍵時(shí)期的招生活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要參與進(jìn)來。

二、包裝出一個(gè)噱頭

為你的地推活動(dòng)找一個(gè)噱頭很重要，一年當(dāng)中有很多的節(jié)日，六一、元旦、新年、感恩節(jié)……這些都是可以用來造勢(shì)的“吉日”，但很多時(shí)候擇日不如“造日”，生日會(huì)、雙12、親子活動(dòng)節(jié)……如果地推活動(dòng)沒有趕在節(jié)假日等“好日子”，你也可以自己包裝出一個(gè)噱頭。

三、設(shè)定推廣方案

地推方案的擬定要考慮到活動(dòng)吸引力、轉(zhuǎn)化效果、信息獲取、推廣渠道、推廣目標(biāo)，也要兼顧成本和可行性。一個(gè)好的地推方案已定是全面考慮what、when、where、who、how五大要素以后設(shè)計(jì)出來的切實(shí)可行的方案。

四、準(zhǔn)備好物資

物資的準(zhǔn)備遵循一繁一簡(jiǎn)。宣傳單頁的設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔、要點(diǎn)突出，優(yōu)惠信息一目了然。而為地推現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的禮品，可以顯得多而豐富，輔之以大音響，能夠一下子就吸引路人的注意力。

“地推吧”認(rèn)為，地推方案不一定要推陳出新，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)卻絕不可以敷衍應(yīng)付。當(dāng)然，行動(dòng)之前的思考非常重要，基于目標(biāo)、環(huán)境、可行性和階段性需求做出的可落地的地推方案，就是最好的地推方案。