說到做地推，總給人一種有錢金主的玩法：全國鋪開、補貼猛砸，從百團大戰，到快的滴滴，再到外賣，無一例外。

少數派

無論你多么朝拜于互聯網巨頭的地推玩法，但終究要有一種務實認知，他們始終是少數派，現實的商業社會大部分還是普通地推團隊，努力去做每個垂直領域的產品或服務，在你還到那個量級的時候，高高在上的這些“參考案例”，有時未必適合你的產品，一是產品類型不同，二是產品階段不同，三是資本背景不同。

無論你同不同意，都必須承認，如今的互聯網江湖，是一個非常牢固的金字塔結構，上面盤踞著各大獨角獸，下面群臣屈居，但小有小的玩，大有大的玩，只是別盲目學著巨頭的步子去邁，畢竟步子太大，容易扯著蛋。

不一定要大

地推不是一個定點的攤位越大，甚至搭建舞臺，搞得相當隆重，效果就能好的。地推的原則是，當時當地，如何將路過的人流快準狠地引導轉化。大型地推有它本身的好處，就是對在場人群的輻射范圍廣，但某程度上，它可能沒有一對一地推的用戶感知度強，所以小地推中，把握住每一個匆匆而過的路人甲乙丙丁，雖然看似笨拙，但未必就略遜一籌。

不一定要砸

如果說地推的“大”多少有點大戶人家的意味，那地推的“砸”則十足的土豪作風，而這個層面的“壕”已然不是產品預算的層面，全然是資本的操盤手段了。所謂沒那么大的頭別戴那么大的帽子，一切在理，中小型產品如果天真以為錢可以壘出一座用戶墻，往往事實是錢遠遠不夠，也只砸出個虧損坑。

偽“用戶規模”

用戶規模和用戶質量，往往被摻雜理解隨意地消化掉，如果你遠非巨頭的體量，卻在推廣的實踐中，執著于用戶規模的追求，忽略了單個用戶質量的價值，那一切都是白搭，在大部分產品中，抑或說資本未到位時，于地推中而言，用戶質量>用戶規模是毋庸置疑的策略原則，不燒錢做地推，如果還奔著數量規模去，那意義著實不大，或許真有人會滿足你的數量需求，但恭喜你，你可能遇到刷量的地推了。

怎么做?無非兩點，匹配度和數據!

匹配度高，即什么產品在什么時間去什么場景，講什么話、派什么禮品、以什么形式引導，所謂高匹配，就不單單是條件具備而已，這需要廣告主對自家產品的認知定位，從而向地推公司提出完整巨細的需求，要知道，一個會提需求的地推廣告主，如果恰好遇見一家專業的地推公司，做出來的效果是足以將一般產品統統甩街的。

另外一點是地推過程中的數據分析，留存!留存!還是留存!如果某一天的地推，效果奇好，但第二天留存極低，那這決定次日的地推執行是否遵循原有方案，或者出現如此反差數據的原因，問題在哪，如何解決，這些都是隨著地推進行適配解決后，決定結果的因素。

地推燒錢，大部分是燒在沒必要的地方，從廣告主到地推公司，從開始到結束，中間的執行環節，有人的地方，就存在成本偏差，所謂不燒錢，是轉變盲目的觀念，以及精細化一些落到實處的操作，才是大部分產品小范圍吸引用戶的地推思路。