對某件產(chǎn)品的了解，也許來自廣告，也許從別人口中得知，但你可能不知道，一款暢銷產(chǎn)品的誕生其實離不開一個特殊群體。那就是穿梭于街角路口的“地推黨”，表面上，他們是螞蟻雄兵，其實他們撐起了互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。今天小編就來說說關(guān)于地推江湖的那些事兒，一起來看看吧!

一、“小蜜蜂”與“大馬蜂”

所謂“小蜜蜂”，其實就是地推的最初級業(yè)態(tài)，主要以退休大媽和兼職大學(xué)生組成，通常出現(xiàn)于門店開業(yè)、樓盤促銷活動中，商家按人頭支付費用。

如果一旦失去科學(xué)體系支撐或者模型失效，“小蜜蜂”則完全有可能走向另一種方向—“大馬蜂”，簡單說就是“武斗”。近年來，滴滴與快的，美團與餓了么，都曾在地推過程中發(fā)生過暴力沖突，媒體均有報道。

二、“補貼派”與“場景流”

補貼派的作用往往發(fā)生在“小蜜蜂”無能為力的時候，不出點血看來是不行了。北京的午后，有著“掃碼一條街”之稱的望京街一帶吆喝聲此起彼伏：“掃碼注冊即送50元代金券”、“一元下單送午餐”等等。

另外，近年來流行的城市夜跑、微商會銷、企業(yè)試吃等活動都是屬于類似的“場景化”地推，無不都是提升了用戶體驗，效果自然事半功倍。

三、“演藝派”

“演藝派”的模式，關(guān)鍵就是乘數(shù)效應(yīng)。首先，活動要有“料”，現(xiàn)場效果喜人;接著，事先安排好的公關(guān)公司工作人員會假扮“路人”拍照起哄，造勢劍走偏鋒，往往會收到奇效。

但凡事都有兩面性，“演藝派”并非適合所有的商家。因為表演稍有不慎，超出了大眾心理承受范圍，就會變成惡意炒作，對品牌帶來負面效應(yīng)，比如，前段時間的“比基尼女郎地推“事件，就是一個失敗例子。

“地推吧”認為，地推這種玩法并不是誰都能照搬。畢竟不是誰都能夠成為“土豪”，因此，對于大多數(shù)企業(yè)來說，找到適合自己產(chǎn)品特點的玩法，才是地推的王道。