企業(yè)給顧客發(fā)放的DM單，不僅僅是一張紙，更不應(yīng)該僅僅是以大堆促銷(xiāo)商品的堆徹，它在一定意義上代表著企業(yè)的文化，代表著企業(yè)的品牌!然而，面對(duì)現(xiàn)如今地推單頁(yè)的扎堆營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致地推的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率也開(kāi)始逐漸走低。針對(duì)這種情況，下面小編再來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于DM傳單的派發(fā)技巧。

一、時(shí)機(jī)的選擇

上午送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)和下午接孩子的家長(zhǎng)人數(shù)差不多，但上午人家送了孩子就得趕去上班，誰(shuí)有心思看你的單頁(yè)，或把你的單頁(yè)一路帶到辦公室里去研讀?

下午接孩子的家長(zhǎng)一般會(huì)早到，然后無(wú)所事事的站在門(mén)口等，這時(shí)不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時(shí)候呢?

二、五句話(huà)原理

發(fā)單員應(yīng)該和用戶(hù)聊幾句，但是不要說(shuō)多，說(shuō)上個(gè)五句就差不多了。原因如下：

a.在一定的時(shí)間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶(hù)，不要在一個(gè)用戶(hù)身上浪費(fèi)太多時(shí)間;

b.言多必失，如果發(fā)單員一般并非這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，說(shuō)多了就露餡。

三、人員的站位

如果你要發(fā)單的地方已經(jīng)有很多其他行業(yè)的發(fā)單員了，勢(shì)必造成一群人不停的把單頁(yè)塞到用戶(hù)手中，這時(shí)要注意自己站的位置，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)是把一張張的單頁(yè)順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開(kāi)其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會(huì)和用戶(hù)多說(shuō)幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束后，一定要留下一定的時(shí)間，把發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集合起來(lái)溝通交流。了解當(dāng)前地推活動(dòng)中存在的問(wèn)題、家長(zhǎng)的反饋等，以及發(fā)了多少物料，獲得了什么效果等。

派單常見(jiàn)誤區(qū)

a.過(guò)于糾纏

要知道你不可能說(shuō)服一個(gè)完全沒(méi)有意向的用戶(hù)當(dāng)場(chǎng)成效。

b.過(guò)于自嗨

地推人員一定要配合產(chǎn)品介紹對(duì)用戶(hù)疑惑的點(diǎn)舉例說(shuō)明，不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍

c.過(guò)于靦腆

有的用戶(hù)最后說(shuō)回家考慮考慮，地推的妹子就不好意思讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)做出結(jié)果了。要知道家長(zhǎng)回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶(hù)。

“地推吧”認(rèn)為，地推活動(dòng)如何開(kāi)展，要做好精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問(wèn)題想全面，要等到落地實(shí)施時(shí)，各種問(wèn)題層出不窮，導(dǎo)致地推結(jié)果功虧一簣。