地推這事兒，說其簡單就簡單，說其復雜那是真復雜!同樣是做地推，做不好就顯得非常心酸，做得好，那可都是貨真價實的用戶。那么問題來了，為什么你的地推做得不專業呢?小編認為，地推要專業離不開產品、場地、物料等因素的支持，總來的來說不專業的地推主要為以下幾種因素。

一、對產品不夠了解

一個地推團隊，每個工作人員，對產品的了解程度，決定了他所能get到多少亮點，才能再傳達給用戶。如果每個工作人員對產品只達到50%的熟悉程度，那當他有機會去推薦時，作為被推薦的路人可能只接收到關于產品30%的信息。

二、場地選擇的不適當

地推開展之前，勘察場地的周遭環境，包括街道、廣場、寫字樓等等情況，因為哪怕你選的定點場地是商圈，但周圍不同環境不同類型的人群也存在自由流動的可能，而針對這部分可能性人流，盡量預備對應的適配方案，以便達到利用場地資源的最高轉化。

三、物料不夠吸睛

物料的準備，重點的考慮是提前運送和合理數量，當然也包括平面的設計，就拿海報和宣傳單頁來說，這是吸引路人最直觀的兩樣物料，圖案如何合理簡約而不繁冗，信息如何言簡意賅而不密集，決定了過往路人是停留還是徒留一眼瞥見。

四、話術培訓不到位

追求話術的一致性顯得過分完美和機械性，最好的話術培訓，是有一份基本的稿子，但每個地推人員需結合自己對產品的了解去綜合，然后在現實場景中，以自己對人群類型的機敏判斷，適當調整地去推薦及引導。

五、流程過于復雜

目標人群被吸引過來后，用戶對產品完成一定路徑操作的流程，這個任務流程不能過于簡單，也不能過于復雜，過于簡單，參與門檻過低，會導致最后的拉新數量流于表面數據，轉化低，流失快，真實用戶少，過于復雜，會導致增加每個用戶的操作時間，這個時間一旦乘以當天所有人流量，會顯得推廣效率過低，另外一方面，也會讓用戶在操作過程中失去耐心，甚至中斷放棄。

六、數據反饋不存檔

數據是實時調整，也是事后總結，比如，今天在哪里擺攤，物料共發出多少、分別發出多少，最后帶來多少注冊、男女比例多少，活躍是否有明顯增加、具體多少，一天的峰值和谷值大概在什么時間段、具體數量多少等等。這些數據直接作為評估地推效果的依據，也可以讓后續的地推活動有參考標準，久而久之便是可套用的模型。

“地推吧”認為，地推并非一夜火爆，更多的是精耕細作，而推廣能利用有效的手段獲取用戶，最終用戶能不能留下來，還看產品體驗。