隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，地推這種模式也越來越應(yīng)用廣泛并且影響著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局，地推甚至于成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。但地推不是“擺張桌子、發(fā)個傳單”這么簡單的事情，背后有許多看不見的工作需要做。今天小編就長話短說就，跟大家談?wù)劦赝圃趺锤?

運(yùn)營管理，目標(biāo)先行

在前期地推運(yùn)營管理規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，首先肯定要吃透單個物業(yè)管理社區(qū)的特點(diǎn)和難點(diǎn)，以及開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況，在這個基礎(chǔ)上，進(jìn)而策劃項(xiàng)目定位、地推運(yùn)營，BD經(jīng)理要達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，力爭成為一個不敗的項(xiàng)目。

有效地推，講究策略

在具體的項(xiàng)目地推過程中，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是項(xiàng)目運(yùn)營成功的體現(xiàn)。運(yùn)用不同的地推策略可以讓目標(biāo)更接近成功。比如下象棋，按業(yè)內(nèi)大師的所講，新手下棋老是想多吃對方的棋子，忘記自己的目標(biāo)，也忘記了全面運(yùn)用車、馬、炮的威力。在地推團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行合理明確的各人崗位職責(zé)分工，就如在象棋中全面、合理的運(yùn)用每個棋子的威力。

地推人員專業(yè)素質(zhì)

一線地推人員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進(jìn)入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達(dá)出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機(jī)敏地演出整部廣告片，對于達(dá)成購買的消費(fèi)者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。受過良好“劇本”培訓(xùn)的地推人員，可以為產(chǎn)品的的推廣以及公司良好形象的樹立打好基礎(chǔ)。

消費(fèi)傳播口碑化

讓消費(fèi)者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費(fèi)者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化為下一個實(shí)際消費(fèi)者，這就是口碑傳播的力量。好的產(chǎn)品，顧客不僅自己使用，還帶動了身邊的同事，逢年過節(jié)還送給客戶，口碑傳播的作用可見一斑。

信息反饋及時化

新品既然在終端和消費(fèi)者有了第一次約會，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。

“地推吧”認(rèn)為，做地推不是好玩，我們要清楚地推的目的，從這一點(diǎn)出發(fā)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，這將是我們線上一筆巨大的財(cái)富，可以慢慢轉(zhuǎn)化促單。