對于一個互聯網項目來說，用戶的獲取可以說是決定項目生死存亡的關鍵。然而，隨著互聯網的發展，市場上越來越多的互聯網產品逐漸轉向線下。地推的效果明顯，但也會遇到很多困難，需要較強的執行能力!今天小編就來跟大家說說地推執行的那些事兒，一起來看看吧!

一、制定地推考核

做地面推廣之前，要安排好隊員們工作職責。所以一支專業，成熟，規范化的地推團隊是很重要，只要一支配合完美的團隊才能舉行一次完美的地面推廣活動。如何定制地推活動每次的考核目標和開展強度：

a.明確當月業績目標，除去上月遺留資源，剩余部分根據業務特點銷售周期拆解到每周;

b.統計校區整體的簽單率、到訪率、邀約率，以及市場部門的資源有效率。

c.根據每周業績目標和上述各個概率進行倒推，會得出需要的資源量。

二、地推進行時間

a,社區：周三至周日(11:00—19:00)

b.商超：周末全天，平時晚6:00-9:00

c.廣場、公園( am8:00-10:00或pm11:00—18:00 )早上是適合早教，因為有很多小寶寶哦!

d.學校門口就是放學的時間段提前半小時開始

e.其他臨時安排

三、地推的詳細流程

a.執行層面

重點是話術!話術!話術!地推一定是要說話的，而不是塞給你發出去就完了，所以在開始前對于非銷售和市場人員的話術培訓是非常非常重要的，不然肯定會流于形式或者結果不可控。

b.撤場層面

對于物料的回收和保管責任到人，由相應的負責人負責清點人員、物料和收集保管地推成果。

四、物料準備

小規模：場所門口的材料發放+信息登記，可以由兼職人員攜帶材料即可，配備手提袋及文件夾。

中等規模：擺放相應的桌椅、音響、投影/電視、各種展架、電腦等。

大型規模：拱型門、氣球、條幅、音響、舞臺。(這里還包括出入口設計、人流動線、整合資源的商家位置安排等)

五、成本核算

測算方法：每小時1000人中存在目標客戶100人，每100目標客戶填寫反饋工具(問卷、會員登記卡)，每10名填表人發放禮品10份。

制約因素：每天的有效工作時間、投放與填表的時間。

“地推吧”認為，地推執行其實就是整體的一個思路，專門回答最常見的問題，就是怎么開始地推啊，對了，照著這個一步一步完成就OK了。