很多公司在做產(chǎn)品推廣時，都不會忽略地推這樣一個重要的方式;地推對于一個企業(yè)在線下迅速的建立起自己的知名度、美譽度，也有很大促進作用!然而，一場地推活動的好壞與地推場景的選擇息息相關(guān)。今天小編就以點位選擇為切入點來給大家分享一些地推經(jīng)驗。

一、從人流量判別

根據(jù)寫字樓的平面圖、水牌、樓層數(shù)、總面積、入住業(yè)主等信息，可以初步估算出該寫字樓的人流量數(shù)據(jù)。此外，寫字樓的人流量還與周邊環(huán)境相關(guān)。若該寫字樓有對外開放的餐廳，而周邊的寫字樓位設(shè)置餐廳或者餐廳消費太高，則該寫字樓中午的人流量則會比預估的增加10%-20%。

二、從大環(huán)境分析

地推地點選擇寫字樓還是商住樓取決于產(chǎn)品的特性。對于普適性強的APP選擇商住樓較為合適，可選取目標客戶較為感興趣的禮品吸引客戶下載;對于普適性弱但對標客戶較為高端的產(chǎn)品，則選擇較為高端的場所進行推廣，比如寫字樓。

三、評估消費比

對于租賃費用較高的場所，我們采取兩種措施：采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在其附近的便利店、餐廳等地進行散拓，以此節(jié)省成本;另外，可以采取“拼盤制”，談長期合作，不僅可以減少日租賃成本，更能有效地配置資源，合理利用資源。

四、選點成本控制

根據(jù)寫字樓人流量，我們可大致估算出所需的裝機人員數(shù)量、禮品種類及數(shù)量，進而大致確定裝機周期基數(shù)，得到人員成本與禮品成本，加之場地租賃費用，便可確定單位裝機量成本。

五、能否開具發(fā)票

做任何活動，都會產(chǎn)生活動費用，租賃寫字樓也不例外。然而有的寫字樓不能開具發(fā)票，只能寫收據(jù)。為了防止對方臨時毀約，對于只開收據(jù)的單位，我們需要與其簽訂臨時性的協(xié)議，確保場地可以按時使用。所以，在前期談判時，最好要求對方開具發(fā)票，方便活動結(jié)束后我方的報銷等各項流程順利進行。

“地推吧”認為，地推前期即使準備得再充分，也需要準備來B方案!以免因主觀或客觀原因所致，我們就需要有備選方案中的后補點位繼續(xù)工作。