選擇地推，相信是很多企業在市場運營上最為常用的一種推廣方式!但對于地推的效果來說，很多人都會抱怨轉化率太低!明明在話術和活動方面都能讓客戶產生興趣，但到最后，真正實現轉化的卻寥寥無幾!這是什么原因導致的呢?今天小編就來給大家說說地推轉化的那些事兒!

原因一：不信任地推人員

地推與銷售在本質上是相同的，一個業務去見一個客戶，第一次不會取得客戶的信任，所有溝通只是限于建立一個聯系，信任是需要多次的接觸溝通后，而產生的一種心理的認可。

當我們的地推人員在地推活動現場和客戶溝通的時候，缺乏的就是信任度，客戶感興趣的是對活動的興趣。在缺乏對人員的信任前提下，是很難得會真正有轉化的。

原因二：對產品不信任

雖說客戶喜歡聽你說產品的優點，但是客戶未必會相信你會有這個能力?？蛻魰?，這家伙說的挺好的，誰知道他們產品能不能教的好?誰知道他們產品的服務水平怎么樣?我用了他們的產品，需要冒多大的風險?

客戶會提成一大堆問題去否定你的產品，而否定你的產品的因就是對你的人沒有產生信任度。

當對一個人不信任的時候，那么和這個人有關的所有因素都不持否定態度。

原因三：不信任公司

對公司的陌生就會產生品牌缺失感，那么客戶就會挑產品的各種毛病，為了就是要給不信任產品一個合理的理由。

如何解決不信任的問題?

1.商業都是有人構成的，最基本的，最核心的不信任，就是對人的不信任沒，解決了不信任人，就可以依次解決其他的問題。

比如你的裝扮，談吐，所帶的資料等，人與人的信任是通過“聽、看”得到的，當然這些都是外在的因素，我們更要從本質上入手解決這個問題。

2.對產品的信任是基于對人的信任，如果我們個人取得了客戶的信任，那么就要對產品進行描述，我們講的角度是能給客戶帶來什么好處，而不是去講我們公司有什么優勢，有多大，有多少人，客戶不關心這些東西。

3.對公司的信任就是要去做三個展示，第一個是公司員工素質和形象的展示，第二個是公司能力的展示，第三個是成果的展示，是發展成果的展示。

“地推吧”認為，客戶的不信任會直接就對我們否定，而地推人員就是他的第一選擇!所以，作為一線的地推人員，我們必須思考一下，在地推的時候，如果改變我們的風格和方法。