地推，也叫線下推廣!當線上的流量越來越難獲取時，地推成了公眾號重要的漲粉渠道。那么問題來了，如何做一場“聰明”的公眾號地推呢?這里說的“聰明”，是指花更少的成本獲取更精準的用戶，達到地推目的。策劃一場地推也許不是隨便擺個攤，上街瞎抓幾把人求關(guān)注那么簡單。

首先，確定好自己的定位

開始地推前，先想好自己的定位：我想獲得哪些地區(qū)、年齡層的用戶?用戶關(guān)注我后，我需要他們干什么?

想清楚這些可以幫助你在地推活動時選擇合適的場景，找到指定的目標用戶。

如果你是教育類、吃喝玩樂類、購物類等主要用戶群為女性的公眾號，尤其是地域號，娃娃機是個不錯的選擇。以廣州某商場的娃娃機為例，夾一次要關(guān)注三個公眾號，算下來單個粉絲的價格還是挺劃算的。

微信打印機、掃碼免費量身高體重亦是同樣的道理，充分利用路人的免費思維，不要白不要。

其次，獎品要有相關(guān)性

獎品的設(shè)置要和目標用戶的需求相關(guān)， 和公眾號/產(chǎn)品相關(guān)。常見的掃碼免費送有紙巾、杯子等，每個人都會用到。不過這和你的公眾號沒有半毛錢關(guān)系呀(除非你是賣被子賣紙巾的)，這邊領(lǐng)完獎品，那邊立馬取關(guān)，賠了夫人又折兵。

我們前天舉過一個例子，一個母嬰公眾號用“1塊錢換20元代金券+小雞” 的方法加到了一萬的精準媽媽粉絲。今年是雞年，選擇小雞發(fā)卡再適合不過，但這次地推并不需要掃碼關(guān)注的用戶，而是需要用戶之后在公眾號里產(chǎn)生購買行為。

所以，20塊代金券才是最主要的，和公眾號、用戶都有關(guān)系的獎品，搭配上小雞發(fā)卡，用戶花了1塊錢覺得很值的同時，又消除了免費沒好事的心理。

選產(chǎn)品也是挖掘地推真正需求的過程，這樣來的用戶才沒那么容易跑掉。

最后，選擇高轉(zhuǎn)化的地推方式

選擇轉(zhuǎn)化率較高的地推方式。掃樓或擺攤是常見的地推方式，人力、成本決定了地推方式的選擇。

掃樓屬于牛皮癬式地推，多發(fā)地點為校園的宿舍樓、上班族的寫字樓。這種方式對于新生公眾號來說能夠迅速獲取粉絲，擴大知名度，不過需要的人力物力也比較多。

擺攤呢，地點的選擇影響著轉(zhuǎn)化率的高低，校園號的跑到社區(qū)推廣，母嬰號去校園，這樣做是錯誤的示范。

“地推吧”認為，地推不是萬能的：花了大量成本，轉(zhuǎn)化率感人;用戶關(guān)注的速度和取關(guān)的速度一樣快;得到的用戶并不是自己想要的……這也是常有的事。