隨著線上渠道被壟斷，推廣價格飆升的同時，越來越多的零售O2O企業開始倒向線下推廣的節奏，因為地推獲取的用戶精準度高，轉化率也較高。許多客戶覺得地推效果不佳，其實效果與地推的管理及執行息息相關。今天小編就來說說地推如何獲取高質量用戶。

一、確定目標人群

這里主要就是說我們的客戶用戶的屬性，一般都是以標簽的形式，如年齡、性別、收入、區域、消費習慣等，以自身數據累積及行業大數據做參考來分析，建立在現實數據的基礎上得出結論，切勿憑空想象，自己意淫。

以某社區型便利店為例，用戶屬性：25-60歲、女性為主、收入中等(根據便利店商品屬性來定)、根據店鋪分布劃定區域(社區店附近3公里內小區)、有母嬰/生鮮/生活用品購買習慣等標簽來對我們的用戶進行精準定位。

二、地推模式

地推模式有幾種，依舊拿社區型便利店舉例：

1、目標人群集中地，由地推人員引導用戶關注，送小禮品等

2、在社區內設點，地推人員引導用戶注冊會員，送禮品/電子優惠券等

3、與其他店鋪合作，對方的用戶關注我方微信公眾號就可以免掉多少消費金額，同時要給予其它店鋪一定的傭金。

三、地推人員培訓

地推人員普遍流動性大，不穩定，怎么能夠獲取用戶好感達到有效推廣的目的，并維持良好的品牌形象?培訓手冊必不可少。

一個好的地推手冊包括目標人群描述、具體選點、推廣時間、人員衣著規范、禮貌用語、現場Q&A、管理結構、現場規范、物料清單及匯報表格、考核標準。

四、用戶跟蹤分析

地推督導匯總地推人員各自記錄的掃碼數量，后臺根據不同渠道二維碼來核對數據，根據微信后臺以及其他工具，來看用戶性別、年齡是否符合要求，另外也需要分析每日流量增長、掉粉、會員注冊、訂單轉化等。

五、活動總結優化

地推活動結束后根據用戶跟蹤分析，可以倒推選點是否合適?人流量是否足夠?是否針對目標區域?送的禮品是否符合目標用戶喜好?根據效果，調整策略。

“地推吧”認為，細節決定成敗，地推執行亦如此。營銷千千萬，得人心者的天下，這些細節還是需要企業在實踐中摸索，慢慢感悟。