眾所周知，要做好一個地推活動，執行力是重中之重，沒有執行力，再牛逼的地推方案也白搭!地推的執行力是最能驗收成果的一個環節。好的團隊跟差的團隊，他們最大的區別在于執行力!所以說，地推人員的培訓工作必不可少。那么問題來了，如何對地推人員進行培訓呢?

1、人員衣著規范

盡量統一服裝，畢竟地推人員也代表品牌形象，正規化的著裝會給人以信任感和好感，無形中也是一種品牌宣傳。

2、現場規范

地推人員休息輪班，不準使用手機，閑聊，化妝，不準在推廣地點吃東西等等。

3、現場Q&A

地推活動現場會有很多突發情況，需要管理者實先設想，比如用戶會詢問哪些問題?該如何回答?

4、匯報表格

地推人員名稱、身份證號碼、照片、點位、時間、數量匯報等表頭設置，方便管理及數據核對統計。

5、管理結構

往往一個點位除了地推人員還需要配備一個督導，督導的作用很大，除了地推人員管理以外，還有物料管理分配、特殊情況處理、數據匯報匯總等。那每個人都要清楚自己的上下級關系與匯報流程。

6、禮貌用語

這是一套完整的地推話術，從您好，到公司介紹再到用戶關注引導，最終送禮完成地推，需要一個字一個字寫出來，讓地推人員背熟。

7、物料清單

衣服、褲子、鞋子、禮品、龍門展架、易拉寶、帳篷甚至配備的包、筆等，避免地推及督導遺失物品，需每次一一記錄出入數量，也方便管理者及時補充。

8、目標人群描述

根據用戶屬性將用戶的外形、衣著、相貌特征等描述詳細化，地推人員在實際操作中可不會去分辨人群收入什么的。

9、具體選點

明確到每個點位的具體位置，在地圖上標出來地推人員站位分布。

10、推廣時間

根據用戶出行及生活規律來選擇推廣時間，注意不要占用用戶上班時間。

11、考核標準

一般都按照用戶數量來結算，代表著管理者如何與地推團隊結算的問題，這里需要注意，通常地推需要按天結算，但這樣不利于企業，畢竟操作執行過程中的很多細節需要事后數據去考核，建議按照當天金額的百分比結算，剩余部分可以等一周后分析掉粉率以及轉化率以后再結算，記得簽合同。

“地推吧”認為，在開始地推前，一定要給予相關培訓(技能培訓和心態培訓)。技能培訓就是社交能力、專業技能的培訓外加對產品的認知。心態培訓，態度有多重要。如果能讓員工有一種為自己打工的想法就更完美咯。