在千團大戰的團購時代，美團之所以能從千團大戰中活過來，堅實的地推力量成了重要因素!然而，很多互聯網公司在地推活動中燒了大把的錢，但是效果都一般。這是為什么呢?關鍵還是團隊的建設!今天小編就來給大家分享美團的地推鐵軍是如何打造的。

一、注重地推人員的培訓

地推人員除了在一線打拼外，也要有定時的培訓。在精神層面上，要培養地推人員“不要命、不要臉”的狼性精神，敢于去破壁，沖擊更高的銷量。在操作層面上，通過反復培訓，提升業務水平和產品熟練的程度。

二、有嚴格秩序的管理

在千團大戰的時候，很多團購網站在各大落地城市設立分公司、各區域設立辦事處對地推團隊進行層層監管。對于地推人員有嚴格的要求。用戶下載量、商圈覆蓋率、物料派發數、單月銷售額等都納入到了KPI之中。地推人員的收入除了底薪以外，門店獎和流水返現才是主要收入來源。嚴格的管理制度加上利益刺激，充分保證了地推人員的執行力。

三、學會開拓新渠道

地推在團購業內稱作“直銷”，即招聘的是全職銷售人員，要與商戶和用戶直接打交道做業務。地推的職能除了拉客戶之外，還要進行門店維護，上團購新品，覆蓋商圈商城等等。反觀目前大多數O2O地推，大多以掃碼為主，讓潛在用戶關注公眾號、下載APP、注冊賬號并下單等，地推任務比較單一，渠道的滲透能力也很淺。

四、努力遠勝過于技巧

做地推，努力遠勝過于技巧。地推人員對所轄片區要進行“掃街”，一次談不下來就再來一次，兩次不行換另一個上，循環跟進，直到團隊拿下單子為準。而現在很多的地推團隊，則挖空心思出點子、玩花活。送禮品和紅包，或者是找來一群模特游街做地推。花樣很多，但是效果很差，反倒不如掃街或者是掃樓的效果好。

“地推吧”認為，做地推需要穩扎穩打、步步為營。要做到地推團隊管理規范化、培訓常態化、動作標準化等，要不斷推升地推團隊的執行力，才能讓項目成功落地，搶占更多的市場份額。