地推從最初出現到現在，經歷了起起伏伏近二十年的時間。從簡單粗暴走街串巷式的橫幅加吆喝，到基于大數據分析、配合以各類事件活動的場景化推廣，地推早已是體力與腦力的結合。而在做地推之前，我們得先對整個地推活動的環節進行了解。

一、確定好推廣目的

在做地推之前，先在心里多問幾個問題：你的地推的目的是什么?確定好目標，在后續的地推過程中，所有的工作才會有重心，做到有的放矢，實現資源的優化配置，達到地推效果的最大化。

凡事都應該有輕重之分，一場地推活動兼顧多種目的，并不見得明智的選擇，畢竟目的太多，你所要考慮和顧及的情況就會更多更復雜。在這里，我們建議地推目的最好采取一個為主，其他為輔的策略。

二、選擇好合適的地推場地

地推前要注意要分析目標用戶的屬性，以及人流的情況，選擇合適的交通要道，做好地推方案。而且從場地的人流里，要了解到人群結構、男女比例等。然后根據你的產品的定位人群，選擇合適的社區作為地推場景。

此外，你可以了解下確定的場地，以往都有些什么類型做過地推地推活動。如果有可能，可以聯合其他公司，一起進推廣。可以最大限度的減少場地成本。最重要的，多家一起進社區，可以造勢宣傳，可以把地推的效果擴大化。

三、控制好現場氣氛

地推活動中，現場氣氛很重要。一個活躍的現場，更容易吸引人群的注意和圍觀。如果你的地推目的是銷售你的產品，活躍的現場氣氛，其售賣效果往往會出現意料地大幅度提高。

因此我們在做地推活動時，要注意現場氣氛的營造，當場面過于冷清的時候，可以專門找幾個“托兒”積極參與活動，從而帶動其他不明真相的顧客跟風參與其中，這種模式在調控現場氣氛方面往往十分奏效。

“地推吧”認為，渠道資源在地推資源中占了很大的一部分，企業如果能利用好渠道資源，選擇好地推場景，那么對提高其產品的銷售量及品牌的宣傳都會起到很大的作用。