地推是地面推廣的簡(jiǎn)稱，式有展會(huì)，擺攤，發(fā)傳單，掃樓，陌生推廣等。近幾年，地推似乎成了互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)配，O2O企業(yè)要地推，傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)化要地推，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是離不開(kāi)地推。地推一度成為企業(yè)家的“寵兒”，那么靠譜的地推要如何才能做好呢?

第一步：找合適的人做

目前，大多的企業(yè)實(shí)際需求應(yīng)該是一套完整的地推人員成長(zhǎng)體系(比如話術(shù)培訓(xùn)，晉升機(jī)制等)，能夠快速的讓一個(gè)普通的兼職生成為一個(gè)優(yōu)秀的地推人員，并且這一類地推人員對(duì)企業(yè)有很強(qiáng)的歸屬感以及較高的粘性。但這一整個(gè)培育的過(guò)程很長(zhǎng)，人力、時(shí)間成本過(guò)高，大多企業(yè)在快速往前沖的時(shí)候，可以選擇與較為靠譜的地推公司合作。

第二步：要有靠譜的BD

沒(méi)有特色的地推活動(dòng)很難吸引用戶以及引來(lái)流量!一次成功聯(lián)合推廣所涉及的品牌可能有幾十個(gè)，在目標(biāo)協(xié)商一致的前提下，選定區(qū)域進(jìn)行聯(lián)合地推。而作為企業(yè)方來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)有實(shí)力的地推公司，可以順利地進(jìn)入多品牌聯(lián)合線下推廣，這一類能夠獲取的流量往往是普通單個(gè)BD獲取用戶的2-3倍，并且用戶的粘性會(huì)相對(duì)較高。

第三步：制定一套接地氣的方案

在做執(zhí)行方案前，做好自己產(chǎn)品的定位，包括目標(biāo)人群、推廣區(qū)域、推廣時(shí)間周期等，甚至需要考慮到產(chǎn)品后期的方向。

就針對(duì)的用戶群體來(lái)看，如果一家企業(yè)是做大學(xué)生的產(chǎn)品，首選推廣區(qū)域就需要定在高校，做理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品需要去寫字樓推廣，做生活日常用品類產(chǎn)品，則可以選擇在社區(qū)或商超做推廣場(chǎng)景。

最后：落地執(zhí)行

如果要在一個(gè)城市做一次真正落地的地，需要搜集當(dāng)?shù)爻鞘械狞c(diǎn)位信息(包括寫字樓、社區(qū)、校園等等)、同行情況、人文風(fēng)俗情況等等。此外，我們上面說(shuō)到需要優(yōu)秀的地推人員，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)等等。沒(méi)有一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程，企業(yè)很難通過(guò)地推達(dá)到自身的效果。

“地推吧”認(rèn)為，一次靠譜的地推活動(dòng)的進(jìn)行，從制定目標(biāo)到執(zhí)行方案的制定再到人群的選擇等都應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，只有每一個(gè)小的環(huán)節(jié)做好了，才能做好一次成功的地推。