眾所周知，美團、餓了么都是通過鋪天蓋地式的地推，迅速占領了外賣市場。同時也有很多企業在地推時，卻發現地推沒有傳說中的那么有效!這是為什么呢?其實地推就像是一場無硝煙的戰役，需要做到知己知彼才能百戰不殆，因此精準的調研是成功的基礎。

一、熟知當地情報

地推前，需要做到區域地圖在心中，這就需要熟知地形圖，徹底了解發單區域的市場。

比如這個區域的人員結構、社區分布、商超分布、競爭對手分布等。需要細化到什么地點在什么時間會出現什么樣的人，并進一步了解當地居民的消費習慣、消費質量，并且我們還需要對各類調研目標進行分類。

調研做好了，我們才會盡量避免地推活動過程中遇到的種種原因。比如，熟知目標用戶的出現時間就不會錯過發單的時間，熟知當地商超的分布就熟知用戶的去向。

二、有效的掌握情報

a.專人分專區

每個地推人員負責一片區域，實地走訪社區、學校、商超、公園等周邊，詳細記錄周邊的情況。

b.蹲、看、查

蹲，就是定時定點的查看人流量，比如周六上午9點-11點，統計小區門口進去出來的人有多少，這樣就能大概計劃出小區門口需要幾人發單，預計拿多少單。

看，主要是看往返人員的氣質、著裝、交通工具、購物內容，為了初步了解當地人群的消費能力和消費習慣。

查，主要是搜集一些沒法直接看到的信息，例如小區的開發時間、當前售價、開盤價等重要信息，房屋中介是個很好的渠道。

c.問、聽、說

調研過程中，問、聽、說也是一種快速了解周邊情況的好方式。

比如，學校門口的保安和看門房的大爺是我們快速、精準得到學校信息的渠道，在跟他們交流過程中可以詳細的了解學校的放學時間、學校的人數、家長接送孩子的交通工具等。

三、試點地推

調研完成后，可以根據前面掌握的情報進行一次試點地推，作為以后正式地推的樣例，這一步不可少。通過統計樣例單的接單率、簽單率等數據，可以對接下來的正式地推做到心里有譜，并且提前發現一些之前沒預想到的問題，并且能夠非常清楚的掌握當地的情況。

“地推吧”認為，地推出發前的準備還有很多，比如單頁設計、禮物準備、發單話術等，但并不是擁有了精準的準備地推就一定能成功。