地就是一種有效的推廣方式，不僅可以獲取到精準(zhǔn)用戶，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷;但地推在實(shí)際操作中也是存在著諸多問題。互聯(lián)網(wǎng)公司在進(jìn)行地推前，需要精心的準(zhǔn)備和策劃，對(duì)于地推人員而言也是如此。

地推時(shí)間

很多地推人員會(huì)遇到這樣的尷尬，本想著“早起的鳥兒有蟲子吃”，8點(diǎn)半開始擺攤，上班族路過時(shí)還是會(huì)接你的傳單，聽你講幾句話;等到上班的高峰期，特別是發(fā)現(xiàn)自己要遲到的時(shí)候，大家都很著急，不帶走一份傳單，留下地推人員在風(fēng)中凌亂。

要化解這個(gè)問題的話，就要找人流量最多、最閑的時(shí)間段出擊，在中午休息的時(shí)候發(fā)傳單效果是最好的。以上班族為例，大多數(shù)時(shí)間都待在寫字樓里，能利用的時(shí)間比較少，時(shí)間基本集中在中午吃飯和晚上下班時(shí)間;因此，可以在中午休息時(shí)間，去餐廳、地鐵站、公交站周邊去做地推，這是上班族出現(xiàn)頻率最高的地點(diǎn)，也是他們最有空的時(shí)候;對(duì)于有優(yōu)惠的東西還是會(huì)認(rèn)真看的，推廣的效率會(huì)提高很多。

地推場(chǎng)景

很多地推團(tuán)隊(duì)在做地推的時(shí)候，選址很隨意，哪里人多就往哪里跑。實(shí)際上，選擇地推場(chǎng)景上并不是哪里人多就去哪，得圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)人群來做推廣。比如，推廣的產(chǎn)品是打車APP，目標(biāo)人群是商務(wù)人士或者是上班族;針對(duì)這類目標(biāo)用戶，選的區(qū)域就會(huì)選在城市的核心區(qū)域。一是保證覆蓋高收入、高水準(zhǔn)目標(biāo)全體，二是這些區(qū)域擁有集中的辦公樓，容易引起轟動(dòng)效應(yīng)。

而在這種區(qū)域，首要要優(yōu)先攻占的應(yīng)該是寫字樓。因?yàn)閷懽謽怯休^高的入駐率，上班族眾多，對(duì)于打車的需求量很大。同時(shí)，寫字樓內(nèi)的上班族收入水平相對(duì)較高，可保證覆蓋更多的目標(biāo)人群。

地推團(tuán)隊(duì)

做地推，核心在于“人”，延伸來說就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力如何。一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)必須有目標(biāo)，無目標(biāo)的話不成方圓。團(tuán)隊(duì)需要極強(qiáng)的執(zhí)行力、集體榮譽(yù)感。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司的地推團(tuán)隊(duì)，最自豪的往往是一張地圖，每個(gè)地推人員都像軍人打仗一樣，渴望著有一天望著地圖的空白點(diǎn)去占領(lǐng)這些市場(chǎng)，這可以很好激發(fā)地推人員們?nèi)?zhàn)斗的雄心和欲望。給地推團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)金也是必要的，優(yōu)秀的地推人員都會(huì)獲得豐厚的物質(zhì)回報(bào)，要讓地推人員的付出得到回報(bào)，他們才會(huì)更為努力去工作，發(fā)揮出最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

“地推吧”認(rèn)為，做地推需要精心的分析和準(zhǔn)備，才能將地推活動(dòng)的效果最大化。