地推本質(zhì)上是基于深層次行為的投放。如果直接通過人為引導(dǎo)讓用戶完成深層行為所花的成本，比通過信息傳遞到達(dá)這個行為的成本更低，我們應(yīng)該選擇地推。到底什么樣的產(chǎn)品推廣應(yīng)該選擇地推?用一句話概括：用地推更劃算的產(chǎn)品應(yīng)該做地推。

一、產(chǎn)品本身交易流程在某個行為環(huán)節(jié)上，用戶的轉(zhuǎn)化率發(fā)生巨大變化的

比如說智能硬件，商場里的智能硬件線下體驗店，大疆的機(jī)場體驗點，能通過線下的體驗，讓用戶愛上所體驗的產(chǎn)品，那我認(rèn)為用地推就是很適合的。

比如某些高客單價的產(chǎn)品，地產(chǎn)、汽車、教育，你會發(fā)現(xiàn)，因為客單價較高，新的用戶很難解決大金額的付費的信任問題，通過地推能夠翻越一個低轉(zhuǎn)化率的環(huán)節(jié)。

二、能通過線下的地理位置，精準(zhǔn)找到用戶的

比如有服務(wù)半徑的教育類項目，就在服務(wù)半徑范圍內(nèi)進(jìn)行地推是最高效率的。

比如有些阿里巴巴的中國供應(yīng)商，我的目標(biāo)就是各大工廠。

三、適合通過地推直接做交易落地的。場景合適或者交易決策較輕

比如裝修類項目，在交付一年內(nèi)的小區(qū)里，比如好想你直接在整個城市的小區(qū)里推廣;

比如按摩椅、書店之類產(chǎn)品在機(jī)場;

比如干果類、生鮮類、玩具類在社區(qū)。

四、因為邊際用戶獲取成本遞增，邊際用戶獲取隨著時間推移，線下變得劃算了。

比如大用戶基數(shù)的項目，UBER，在尋找自身用戶增長點的時候，發(fā)現(xiàn)做的大量投放，來的都是老客戶了。如果投放目標(biāo)不是激活，而是要尋找新的用戶，你會發(fā)現(xiàn)再繼續(xù)原有渠道投放，所有這些投放都是浪費錢。

五、窗口期的搶占

比如大戰(zhàn)斗要打響了，你死我活的時候，快速的通過線下在整個城市搶占用戶的心智，會極大增加后來者的成本，如OFO 、mobike。

“地推吧”認(rèn)為，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果需要多種推廣方式的結(jié)合，打好配合戰(zhàn)才能立于不敗之巔!