對(duì)于一個(gè)新生的O2O產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，推廣是必不可少的環(huán)節(jié)!就一些O2O巨頭的數(shù)據(jù)來(lái)看，如攜程、餓了么這些公司都在使用著地推這種推廣方式來(lái)吸引顧客，并且地推所帶來(lái)的顧客轉(zhuǎn)化率比起線(xiàn)上推廣的高上許多。結(jié)合這個(gè)情況，那么今天小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)在項(xiàng)目中所做的地面推廣，究竟有多用心。

一、人員培訓(xùn)依然是關(guān)鍵

a.心態(tài)調(diào)整!

前期對(duì)其進(jìn)行心理素質(zhì)的提升，把自己的心態(tài)調(diào)整好是非常重要和關(guān)鍵的。如前期心理沒(méi)建設(shè)好，真正去進(jìn)行地面推廣的時(shí)候，往往效果不佳，無(wú)法起到預(yù)期效果。因此，前期培訓(xùn)引領(lǐng)人員進(jìn)入一種工作的狀態(tài)并配合具有鼓動(dòng)性氛圍，就會(huì)將一些面子，羞澀給放下。

b.話(huà)術(shù)培訓(xùn)

話(huà)術(shù)重點(diǎn)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜巳禾攸c(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如是選擇促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)作為宣傳重點(diǎn)，亦或是活動(dòng)亮點(diǎn)來(lái)作為宣傳重點(diǎn)都是有技巧的，一股腦的全說(shuō)出來(lái)反而可能兩面都不討好。

二、物料的籌備

a.服裝統(tǒng)一

地推人員的服裝會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的具體活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的定制，與地推活動(dòng)和品牌調(diào)性進(jìn)行風(fēng)格上的統(tǒng)一。

b.宣傳物料

關(guān)于宣傳的海報(bào)、展示牌、宣傳單等。這些宣傳物料通過(guò)精心制作，并將產(chǎn)品活動(dòng)與宣傳單張進(jìn)行結(jié)合，提高了顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。在進(jìn)行地推的時(shí)候，展示牌也做的精致美觀(guān)，針對(duì)人群特點(diǎn)，將賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn)進(jìn)行版面的優(yōu)化，達(dá)到吸引群眾的目的。

三、市場(chǎng)分析

一場(chǎng)好的地推活動(dòng)，自然離不開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析。地推吧用豐富經(jīng)驗(yàn)的前期市場(chǎng)調(diào)研方式，對(duì)活動(dòng)的選址、人口結(jié)構(gòu)、市政部門(mén)、風(fēng)俗人情等都會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的前期調(diào)研。結(jié)合這些調(diào)研數(shù)據(jù)，再來(lái)展開(kāi)對(duì)后期的活動(dòng)策劃與推廣安排，使地推能順利且成功的進(jìn)行。

四、路線(xiàn)、地點(diǎn)選擇

對(duì)于地推的路線(xiàn)、地點(diǎn)選擇也是頗有考究。不僅是普通的周邊商圈，更是會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)，以及品牌的特點(diǎn)來(lái)挖掘出潛在消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)不同人群的特點(diǎn)，制定的推廣時(shí)間、地點(diǎn)都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。例如本次項(xiàng)目活動(dòng)針對(duì)年輕消費(fèi)者，則會(huì)選擇在寫(xiě)字樓及周邊商業(yè)區(qū)，主要選在下午五點(diǎn)之后去進(jìn)行推廣，不僅推廣的效果最佳，也能讓轉(zhuǎn)化率高上很多。

“地推吧”認(rèn)為，地推可以幫助找到精準(zhǔn)用戶(hù)、實(shí)現(xiàn)口碑傳播，它有著成本低廉、直觀(guān)性強(qiáng)、說(shuō)服力高等優(yōu)點(diǎn)。然而，做好地推并不是直接將傳單發(fā)給客戶(hù)那么簡(jiǎn)單，而是要打動(dòng)消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。