發單頁這件事情，是地推過程中最簡單粗暴，讓用戶迅速接受信息的方式。如果你認為發單頁只是發單頁，那就錯了。發單頁是一項十分需要技巧的工作。小編今天從發單頁的四個要點：內容/時間/地點/方式——來說說地面推廣中發單頁的那些事。

常規的地推方法一般是這樣的，路邊擺個攤，易拉寶、飲料、水果、小禮品等物品輪流擺上。幾個人拿著宣傳單張，見人就發，邊發邊說“掃碼有優惠”之類的話，東西送了不少，用戶數量也蠻多的，大家都很開心。不過，問題來了，這樣的做法存在著一些問題，目標用戶不精準、場地難選等，常見的主要是以下三種情況。

一、關于傳單內容

發傳單是為了讓讀者看到產品信息，挖掘潛在用戶。對產品有需求的就會通過單頁的說明來下載你的產品或者直接聯系你。因此從單頁的內容上來說，首先要做的就是，吸引用戶的眼球!

企業在制作單頁時，首先應當明了企業所定位用戶的需求。對于潛在用戶來說，他有需求時，最希望有人可以直接告訴他怎么做，而不需要自己苦心研究。所以企業只需要吸引用戶，讓他知道你是做什么的，怎樣聯系你，也就夠了。

二、關于傳單派發的時段

如果只是最簡單的邏輯推理來說，應該在什么時間發單頁，也許會得到回答：人多的時候。真的是這樣嗎?地推吧在派單時間的選擇上，通過無數次的經驗得出結論：選擇碎片化的時間。

拿上班族舉例，等車、等飯、等ATM排隊……這種無聊的時間點，正是派單的好時機。

換位思考，當你排著隊，內心焦灼無聊的時候，有人遞給你一張傳單，無聊的你一般都不太會拒絕吧?反正閑著也是閑著，總是要等的，手上有一個可以閱讀的東西正好打發時間。就如同很多人上廁所的時候手邊一定要有可以閱讀的東西的習慣一樣。

這種時候別說是很有吸引力的傳單了，即使是設計的有些無聊的單子，也有很大概率會被接來好好閱讀。

三、關于傳單派發的地推

派單的地點與時間的選擇上是相通的，選擇那些人們有碎片化時間的地點。在時間上的選擇上利用用戶的碎片時間，比如排隊的時間，那么選擇那些擁有碎片時間的人群總是沒錯的。比如等車，那就是人多的車站站臺;等飯，那就是熱鬧的小飯店門口，甚至直接和老板合作幫忙派單也成。

四、傳單派發的技巧

a、望

“望”是通過觀察判斷對方是不是你的目標用戶。

假設我們針對的是20-35歲的年輕群體，那么對于地推人員來說，用戶人群定位就十分精準。其他年紀大的、走進樓宇等電梯卻不看手機的、穿著古板的……這類人就會被地推人員自動過濾;

b、聞

“聞”是通過打聽確定目標客戶出現的時機。

對于地推人員來說，了解目標用戶的出現時機是很重呀的。這就需要在推廣之前向確定好推廣的地址——比如說寫字樓，目標用戶幾點會出現，幾點有空閑。做好所有充分的前期準備工作，才可以更好更充分地了解自己的目標用戶，增加派單及轉化的成功率;

c、問

“問”是收集用戶的反饋。

對于商家來說，客戶訴求是十分重要的，所以對于地推人員來說，與客戶交流——比如進樓前或等電梯過程中都是很好的時間窗口，有的用戶在接單過程中可能會問一些問題，或者發單過程中與用戶閑聊問一些問題。

d、切

“切”是發單過程中直戳用戶痛點，告知對方企業的核心信息。

對于客戶來說，地推人員介紹商品時，時間要求短，簡明扼要。