通常來說，地推與我們線上推廣是相反的一個概念，是專注本土線下市場的開拓推廣。比如大街上發傳單、在超市門口擺個展臺免費體驗推廣等等，這些都屬于地推中的一種。毫無質疑，2017年也是線下年，也就是離不開地推!那么問題來了，創業者該如何做地推呢?

首先，地推得先選對客群

做地推就一定要先選對客群，也就是我們需要的客群在哪里，我們就去哪里做地推。比如說電商地推，你要明確到底要賣給哪些人?是做發全國各地的電商，還是只做同城配送的外賣式電商?是定位高端客群、中高端客群，還是屌絲(低收入)客群?

其次，地推要選對去地推的人

地推其實很簡單!臉皮厚才能吃得夠!做地推的人最忌諱的就是怕丟面子，不敢邁出去執行。做地推不需要強調個人多么聰明，多么才華橫溢，但必須價值觀要好，性格要好，需要激情和內在驅動力，經受得住打擊。

明白了前面說的思維層面上的兩大要點，就很好辦了。接下來進入細節方面。具體來說，做好地推既是一個技術活，而且還是一個體力活。需要做好以下幾個準備工作：

1、選對人員，做好培訓。我們要選擇臉皮厚的，性格外向的，走到哪里都能和陌生人打成一片的人才。其次，對選拔人員進行產品、話術、活動方案等全方位培訓，考核通過再委以任務。

2、做好準備，拿好道具。道具就好比武器，好的武器就像鋒利的匕首，一下子插入敵人的心臟，俘獲客群一招制敵。

兵法有云：不打無準備的仗。所以我們做地推也必須事前做好準備。包括活動方案，人員，展架，工作證，音響，橫幅，道具、禮品等物料準備。還有提供給用戶的試用品，品牌介紹資料。尤其，現在競爭激烈，什么都要逼格要夠。

3、找準對象，選好時間、地點。是地推活動開展的關鍵。理由已經在前面很多文章都有說過，這里不多說了。

我們可以關注目標客群的習慣，確定哪些人，哪些場所會是使用我們產品的人。如果你是做生鮮水果O2O(實體店一般做平價水果，定位屌絲客群)的，就要把焦點放在住宅集中區、大眾消費者身上。

另外，地推的時間應該注意把控。比如你的水果面向的是上班族，就在上下班，中午午休的時候出來活動，比如下班時間，在寫字樓大堂做活動。如果你要找生鮮水果商戶合作，就別在商戶最忙的時候去陌拜，他們沒工夫搭理你。

“地推吧”認為，每個產品都有自己的特點，如果不是根據用戶場景的特點、需求制定針對性的方案與計劃，通過一次地推活動達成目標將是很困難的事。總之，做好相關分析，可以做到知己知彼，事半功倍。