地推是產品推廣中最為苦累的一種活兒，但是要把這種苦累活做了也不簡單!前期策劃的主題、活動多么出奇制勝、工具多么牛逼，如果落地執行不到位，那真是一切成空。那么，如何做好地推運營呢?今天小編就以一線地推人員的經驗以四個步驟來論述執行管控的重要性。

第一步：物料管理

在地推活動中我們發現，抓人眼球的宣傳物料，讓人愛不釋手的小禮品，都是吸引用戶的敲門磚。地推物料從設計、采購、運輸、展示、發送、回收等等，其中某一個環節的管控出了問題，輕則影響費效比，重則會對指標達成造成災難性的影響。我們發現，受歡迎的小禮品和不受歡迎的小禮品，對掃碼下載量的影響最高可產生兩三倍的差額，對此決不可輕視。

第二步：執行管理

執行管理的核心內容，是指在地推現場，根據現場實際情況，制定靈活多變的地推策略。比如根據不同的時間段、不同的人流量，靈活采用如掃樓、點拓、散拓、輻射等不同的方式。

第三步：團隊管理

地推的一線執行，如果全部由熟悉產品的公司內部員工來擔任，效果相對較好，但成本太高。現在一般采用“內部員工+小蜜蜂”或“外包給專業的地推公司”的方式，而地推團隊的管理水平，對拓客結果有著舉足輕重的影響。具體到管理上，要做好PK獎懲制度，完善激勵制度，抓緊培訓制度等，充分調動一線執行人員的積極性。

第四步：客戶管理

不同的產品，其目標用戶不同，決定了地推集中地點的選擇也不盡相同。準確分析目標客群，明確目標客戶的喜好，選擇合理的地推點位，將對地推結果起到事半功倍的效果。

“地推吧”認為，地推執行管理中的重要組成部分，環環相扣，相輔相成，并最終決定了地推活動的成與敗。