2016年是O2O分化期，拼的就是團隊、拼的就是執行力、O2O不再是只走線上銷售，應該開始注重線下推廣，因為地推擺點可以實現顧客深層次的產品體驗，并且能夠挖掘到潛在客戶群體。當然，地推擺點不是想怎么擺就怎么擺，還是要有方法和把握要領的，現在我就和大家分享以下幾點擺點要點：

一、做好充足的擺點準備

怎樣做好充分準備?首先我們應該打消顧慮和畏懼，對自己和產品有信心，只有我們自己有足夠的自信，才能把這種狀態傳遞給周圍的人，包括目標客戶，才能使地推擺點達到預期的效果。

還有一些物料、用品的準備，包含產品相關資料：公司文化、營業執照、產品證書、成分和功效等，這些都打印出來，讓顧客覺得我們的產品是正規的，也會給我們擺點效果帶來幫助。

另外，擺點最好穿帶有logo的衣服、像我們地推吧統一的桌子和大傘，還有文化衫，這些一定要利用好。越高檔的場所越要體現出專業性。

二、擺點的選址及方法

想加什么樣的客戶群體、精準人群，就去什么樣的場所，一定要找到我們的魚塘。比如說，我們的產品是面向女人，那選址就必須是女人多的地方，比如美容院、瑜伽館、大超市，還有孩子培訓的各種場所，如果想轉化一些全職媽媽，那就去學校門口、早教中心準沒有錯。

至于推廣的方法，除了這個我們應當還要充分發揮想象，利用自身的優勢和客戶的心理，選取不同的地點，利用好身邊的擺點資源。采用不同的方式，多種形式展開外展擺點。

三、注意事項及技巧

心態：做地推就是要臉皮厚，不要怕別人質疑的眼光，畢竟賺到錢是自己的不是他們的，是你自己的。不要一兩次沒有人加就垂頭喪氣，沒有人加你說明某個環節出問題了，要認真去思考執行，不要怕失敗。

執行力：不能三天打魚兩天曬網，如果你每天可以加十多個精準的粉絲。一個月你就擁有四五百個粉絲，再做好互動。成交10個代理還有一批精準顧客，都比你去打工要強!就看你的執行力。

四、總結和后續轉化

活動結束后，希望大家都養成總結的習慣，把當次活動的成功點以及不足的地方總結出來。下一次就不會再出現相同的問題。

至于后續的轉化，我們外展擺點的目的主要是加人，一次成功、有效的擺點不是看擺點現場成交了多少，加了多少人來判別的，而是應該要用現場活動后一定時間內所加的人的轉化率來判定活動是否成功，有沒有達到預期的目的。

“地推吧”認為，一個成功 地推需要一支強力的地推團隊!專業、專注是地推人員應該具備的素質，有了這樣一個強大的后備軍，有了完善的廣告營銷模式，站穩腳跟不再是難題!