地推吧【i黑馬】地推不只是發(fā)傳單，融資3000萬的地推吧怎么讓這個苦逼活兒標(biāo)準(zhǔn)化？
媒體報道 2016-08-25 15:36:05
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個新產(chǎn)品要進(jìn)行推廣，無非是線上營銷、刷榜、預(yù)裝、地推幾種方式。其中刷榜隨著政策的逐漸規(guī)范，成本和難度都越來越高;預(yù)裝渠道基本被巨頭壟斷;線上推廣獲取用戶的成本也日益增加。反觀地推，成本可控，且用戶比較精準(zhǔn)。因此，部分互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始把注意力放在了線下，用地推的方式來推廣產(chǎn)品和獲取用戶。
地推吧創(chuàng)始人張斌
地推吧就是一家服務(wù)于上游廣告主與下游地推團(tuán)隊的地推服務(wù)平臺，繼去年11月獲得1000萬元Pre-A輪融資后，地推吧又于今年8月獲得了由華映資本領(lǐng)投，元禾原點
、華澤資本及寧波匯亞跟投的3000萬元A輪融資。
地推吧的創(chuàng)始人張斌是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前曾做過商業(yè)WiFi、快賺鎖屏等項目。在創(chuàng)建經(jīng)營這些項目的過程中，張斌強烈感覺到，線上流量越來越貴，傳統(tǒng)的像預(yù)裝、刷榜這類的方式已經(jīng)不太適用。
“流量入口、分發(fā)入口基本上都掌握在巨頭手里，巨頭們這些年也燒了很多錢，現(xiàn)在要開始逐漸收割利潤了。打個比方，我們看到新浪微博Q2財報凈利潤增長了5倍，這就是它們開始收割利潤間接的表現(xiàn)?！睆埍髮黑馬說。
線上的格局已定，而線下依然是一個很苦逼的活，還沒太多互聯(lián)網(wǎng)公司涉足。所以，張斌離開原來的項目，創(chuàng)建了地推吧，希望用2-3年打造一個強有力的線下推廣渠道。
“地推吧”所建立的是一個連接廣告主和全國地推人員的SaaS系統(tǒng)，主要目的是將整個技術(shù)流程與渠道打通。張斌的運作構(gòu)想是這樣的：
第一點，把上游需求的標(biāo)準(zhǔn)化。對于地推吧來說，面對2C端做的是將APP推給C端用戶，面對2B端做的是拓展店鋪網(wǎng)點?，F(xiàn)在地推吧系統(tǒng)的第一步是先做好2C端，通過微信公眾號或者APP下載注冊，將上游需求優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)化。
需求標(biāo)準(zhǔn)化之后，廣告主可以將需求通過系統(tǒng)APP提交上來，在地推吧的系統(tǒng)中進(jìn)行匹配撮合。
第二點，針對渠道做信息的標(biāo)準(zhǔn)化。對于渠道在哪個地方推、手里有什么樣的資源、團(tuán)隊有多大、推過什么包等這些問題，地推吧會通過渠道評級系統(tǒng)、反作弊系統(tǒng)，以及提升渠道管理效率的一些功能，將渠道信息標(biāo)準(zhǔn)化，使廣告主和地推團(tuán)隊做到有效連接。
張斌表示，地推吧的系統(tǒng)可以像Uber一樣，廣告主先提交一個推廣任務(wù)，在付款之后，可以比較精確地匹配到最好、最優(yōu)的團(tuán)隊去執(zhí)行這個任務(wù)。
張斌向i黑馬形容了這個SaaS系統(tǒng)具體的操作場景：廣告主在后臺發(fā)需求，可以通過后臺系統(tǒng)看到一張大的“地圖”，假設(shè)在廣州推，那么他可以在圖中看到，今天廣州哪些地推點在推，這些地推點在哪里，每個地點有多少兼職人員，每個兼職人員推多少量等等信息。
提交需求之后，經(jīng)過地推吧的撮合，后臺的數(shù)據(jù)從廣告主流到地推團(tuán)隊的渠道負(fù)責(zé)人，渠道負(fù)責(zé)人借助地推吧的APP承接接推廣任務(wù)，做結(jié)算，并把任務(wù)分配給一線推廣人員。然后一線執(zhí)行的人員，再把現(xiàn)場執(zhí)行的情況和數(shù)據(jù)，反向上傳，轉(zhuǎn)到廣告主，由此做到有效的反饋循環(huán)。
在市場推廣上，張斌坦言：“做有質(zhì)量的地推真的挺難!”在他看來，目前地推行業(yè)魚龍混雜，有一些廣告主經(jīng)歷去年地推熱潮后，對地推執(zhí)行質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，并不愿重新嘗試。此外，還有一些廣告主是按傳統(tǒng)的思維方式報價，對地推的接受程度依然很低。
“地推很核心的一個點，就是找到精準(zhǔn)場景，通過場景再找到精準(zhǔn)的人群，做有溫度的面對面營銷。”張斌對i黑馬說。
為此，地推吧在線下推廣上主要聚焦場景和人兩個核心因素，嘗試進(jìn)入多種高門檻場景，包括通過與華南多個省的高鐵站、飛機場，以及與一些商業(yè)租賃空間合作，以優(yōu)惠的價格將場地拿下來，拓展稀缺資源，提升需求對接的能力，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
在盈利上，張斌表示，地推吧現(xiàn)在還不適合靠差價獲利，營收并不是目前主要考慮的問題。目前地推吧的核心任務(wù)是在全國建立地推網(wǎng)，在推進(jìn)的過程中，快速地做資源整合。
張斌稱，目前，地推吧已經(jīng)整合了全國近5000家團(tuán)隊，服務(wù)廣告主超過500家。2016下半年，地推吧將主要從自建團(tuán)隊、評級算法、研發(fā)監(jiān)督工具等3個方面入手，延伸布局與提升客戶的信任感，輸出高質(zhì)量的地推服務(wù)。
