日前，“地推吧”宣布獲得3000萬元投資，由華映資本領投，元禾原點 、華澤資本及寧波匯亞跟投。這是“地推吧”繼去年11月獲得1000萬元Pre-A輪融資后的第二次融資。“地推吧”創始人張斌表示，該筆融資將會用在全國自建團隊和研發新產品的布局上。

36氪曾報道過，地推行業魚龍混雜，上游CP客戶的地推需求多的可能需要經過三四層才能對接到下游地推團隊，“地推吧”切中的正是這個要害，針對O2O、互聯網金融、手游等互聯網行業，為其提供了一個整合上游CP客戶及下游地推團隊資源的平臺：它能根據上游CP客戶的要求制定相關地推方案，然后依據地推團隊質量分配不同的項目。

在盈利模式上，去年“地推吧”采取接包價格與下放價格一樣的方式積累渠道資源，但目前是通過收取一定差價來獲取利潤。另外“地推吧”也曾嘗試通過售賣一定量級的贈品再與地推團隊共同分利，但張斌告訴36氪，該模式僅持續了一個月，主要是因為操作難度較大，目前還是想集中精力把關質量，培養好的口碑，增強CP對地推行業的信任感。他表示將主要從以下3個方面來抓地推質量：

1.自建團隊。通過每個城市的自建團隊來監控該城市的地推團隊的執行效果和質量，確保合作渠道是在進行真實地推。

2.評級算法。“地推吧”已經摸索出了一套篩選優質渠道的評級算法，根據這套評級算法，選出最優的渠道，級別越高的團隊，就會優先分配高質量的包。

3.監控工具的研發。目前，“地推吧”正在研發一個能夠監督地推項目執行效果的工具，CP能隨時檢查地推團隊是否按照自己的要求去做地推;地推人員和執行終端也可以通過LBS定位、現場直播等方式向CP實時匯報。

除了針對上游客戶痛點對癥下藥，“地推吧”也為地推團隊提供了“場景”+“人”的服務。

由于廣告主常對推廣場景有要求，場地租賃問題往往成了地推團隊的痛點。類似高鐵站、飛機場等的高門檻場景雖然轉化效率高，但進入困難且價格昂貴。張斌表示，目前“地推吧”已和華南地區的多個高鐵站簽訂了獨家合作協議，可以以較優惠的價格提供給地推團隊，下一步也將會拓展更多稀缺場景資源。

并且，面對地推團隊水平參差不齊的問題，“地推吧” 聯合了廣州多家培訓機構為其培訓相關的課程。

此外，張斌透露“地推吧” 正在建立地推行業的第一個SaaS系統，將覆蓋包括地推人員專業化培訓、就職(及全套升遷機制)接包、 兼職招聘 、 場地資源租賃、推廣質量防控甚至禮品供應等各個地推環節。

據了解，“地推吧”的地推團隊已從去年底200家增至目前近5000家，服務的廣告主數量超過500個。以其為廣金所進行7天線下地推為例，共獲取了9000個注冊用戶，進行投資行為的有600個用戶，實現了 6%的投資率。

文章轉自：http://36kr.com/p/5051337.html