據悉，全國的地推市場上的團隊不下2000家，大小不一，魚龍混雜。往往存在這樣的現象，上游內容提供商（CP客戶）將地推工作包給大地推團隊，大團隊再放給小團隊，多的時候可達3－4層。這樣就導致了下游的地推團隊失去議價能力，由于接觸不到上游CP客戶，跑單現象也頻頻發生。

并且，傳統的地推有渠道有社區、高校、娛樂場所、商圈等，分布較散，渠道人員的屬性差異也較大。例如，有些團隊的資源只在高校，針對高校的地推團隊可能服務不好商圈的人群。而上游CP客戶的推廣不會只針對一種渠道，所以團隊想要摸透所有的渠道，難度極大。于此同時，上游CP難以尋找靠譜推廣平臺，導致大部分CP陷入自建團隊燒錢的不歸路。

“地推吧”在做的事情就是整合了上游CP客戶和下游地推團隊的資源，做了一個平臺，但深入有很多門道。

【獨家】“地推吧”獲1千萬元Pre A輪投資，想把地推這事兒也盡可能標準化了

當“地推吧”接到推廣需求時，會根據上游CP客戶的要求出一套完整的地推方案，然后下放給平臺上適合的地推團隊去做任務。在推廣前的培訓和傳單等資料準備由“地推吧”免費提供。推廣過程中難免需要贈送禮品，“地推吧”可以直接幫團隊對接贈品商家，以最低的價格拿貨。最后就是支付，上游CP客戶往往是周結或者月結，而“地推吧”是先墊付資金次日給地推團隊結算，并且接包價格和下放價格一樣，“地推吧”不賺取差價，甚至會補貼獎勵團隊。

看似“地推吧”只是做了一個平臺，讓信息更加透明，但在這里有幾個關鍵的點，也正是“地推吧”的壁壘和價值所在：

1.由“地推吧”統一出方案、培訓、資料，保證了服務更加規范、標準。并且，“地推吧”對于整合的團隊有一套評價機制，可以根據該團隊的評價和優勢進行放包，以求盡量提升地推效果。

2.“地推吧”禮品采購環節提供的相關資源支持。例如地推團隊可能會贈送用戶飲料等，“地推吧”可以幫團隊直接對接飲料的大廠家，低價拿貨減少成本。更重要的是，有些商超等地方不會輕易讓人進行地推，但是利用廠家出面去跟超市談，對于打通渠道來說就非常奏效。

3.次日結算。這個思路讓我想起了當年團購市場的“百團大戰”，美團做了一個很重要的決策就是把跟商家的結算期縮短為1天，而其他團購基本在1周，所以短時間內大量商家選擇了美團。

此外，在之前提到的補貼獎勵上，“地推吧”還有一個比較討巧的處理。地推時往往會售賣出大量的贈品，還拿飲料舉例，當銷售達到一定量級，廠家會返利。“地推吧”則從返利中拿出一部分獎勵給地推團隊，剩下一部分還可留作自己獲利。

在整體布局上，“地推吧”招了很多O2O和互聯網金融相關的商務，因為這兩個領域地推需求最強烈；并且從華南開始，一個一個城市做到足夠深入后再向外擴張。“地推吧”創始人張斌表示，競品團隊很多都是覆蓋全國多個省市，但是渠道相對單一，整合的團隊較少，這樣一來服務質量并不是很高。相較這些團隊，“地推吧”的直接優勢就在于每個城市打的很扎實。

今年9月份公司注冊以來，已經整合廣東、廣西、江西200多家地推團隊，市場占比在30％-40％。目前已服務過20多家上游CP客戶，客單價在100萬以上，例如一直在給華夏租車獨家提供方案，一個月可以增長10萬注冊用戶。并且“地推吧”每周會新增3~4個CP需求。

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