地推吧真實地推很管用，但地推吧想做成這事很難
行業新聞 2016-12-16 16:35:52
作為一名地推行業曾經的老司機，也做過不少項目，真心覺得地推行業的水不是一般的深，老司機也會有翻車的危險；真實地推確實是一個破局的好辦法，但情況會不會很順利呢？
1、地推行業的困境
地推這個行業，門檻相對來說較低，基本上只要你能拉來一幫人，有點場地資源就可以做，進入成本很低。因此，涌入的團隊良莠不齊，整個市場相對而言是比較混亂的。
太多的草莽團隊混入其中，就會產生一個新的問題，由于小團隊的資源和人力有限，不可能每個項目都去做地推的；所以，部分地推公司，就會把地推的包，做成網推，或者是直接找人刷量。對于地推公司而言，這樣的后果是搞得大家都有可能沒有錢賺；就算你不刷量，也不做網推，但是整個行業環境都很糟糕，沒有給大部分廣告主帶來信任感的話，估計每個地推公司或多或少都要受到影響，典型的躺著也中槍！
除了造假外，地推行業還有一個比較嚴重的問題，對于團隊較小，沒有能力接到一手包的地推團隊而言，只能是跟在大團隊的后面拿包了；拿到手的包，已經不知道轉了幾手了，價錢是低的不能再低了，完全做地推的話肯定是虧本的；所以，這些小團隊，就只能用半真半假的方式去完成任務，才能勉強賺來一點利潤，這種情況到現在還是很普遍，形成了惡性循環，給整個地推行業都帶來了負面影響。
2、真實地推難實現
很多廣告主之前體驗過的地推，有可能并不是完全的真實地推，而是摻雜著水分的地推；而廣告主體驗了不真實地推后，會讓他們覺得地推耗時久、花錢多、效果差，感覺并不是很靠譜，對地推行業的偏見和不信任感也就產生了。
舉個例子，之前有過這樣一個客戶找過我，這個廣告主是做互聯網醫療平臺的，他們想通過地推，獲取醫院周邊的用戶，推廣要求是下載+實名注冊APP；這個廣告主之前也找過多家地推團隊，但毫無意外的都被刷量了，因為門檻不高，只需要在醫院附近擺攤就行了，但部分地推團隊為了省事，攤是擺了，但暗地里也在做網推，給廣告主帶來了很多無效的用戶；既浪費了預算，又耽誤了產品的推廣時間。
2、真實地推難實現
我給了這樣一個建議，設置了1個這樣的門檻：用戶在實名注冊后，必須通過APP進行1次在線問診，需要填幾個問題，再和醫生簡單聊下。這樣就把刷量和作假的成本提高了，地推團隊就只能去做地推了，獲取到的用戶也基本都是真實用戶了。效果確實也很理想，獲取到的用戶相較以前，用戶質量明顯高了很多。
這是一個典型案例，類似的案例還有很多；但更多的項目沒辦法做到這么高的門檻，一般也就是手機號注冊或者是實名認證，刷量和造假的難度不大，被刷量和虛假用戶的事情時常發生。對于地推難度不大的項目而言，其實更需要做真實地推，才能把效果最大化；但由于人員把控和團隊選擇等多方面因素的影響，這些難度低的項目才是被刷量和造假的重災區，也讓諸多廣告主頭疼不已。
3、真實地推的必要性
對于做真實地推的地推公司而言，當前的地推行業是一個很好的機會，就是因為當前地推行業里的亂象太多，才能凸顯“真實地推”的可貴。堅持做真實地推的地推公司，才能和同行們真正拉開差距，而不是人人都用價格戰來拼殺，用造假和刷量的方式來完成任務，最終也只是做壞整個行業。做真實地推的地推公司多了，作假的少了，廣告主們更愿意找做真實地推的地推公司合作。
為了實現真實地推，很多地推公司也一直在努力，如在行業里風頭很盛的“地推吧”，這家公司根據披露的消息來看，已經拿了至少5000萬左右的融資，實力還算不錯。“地推吧”對外主打“真實地推”，主要從兩個方面入手。一是嚴格篩選地推團隊，有專門的評級機制，對每個團隊都有相應的評級；二是研發了專門的地推SaaS系統，用技術手段來防止刷量。
這個公司做法很聰明，用互聯網+的思維來做地推，但效果如何，現在也不敢妄下定論，畢竟地推行業的水不是一般的深，想改良這個行業的難度不是一般的大；但是，先行者總是讓人值得敬佩，“真實地推”這件事，相信會有更多的地推公司去做的，因為行業糟糕透頂的話，相信每個地推公司都過得不會太好。
所以，地推行業的未來趨勢，必定是真實地推；做真實地推的地推公司越多，才能讓廣告主放心去使用地推，也能讓地推公司接到更多的推廣任務；過程雖然很痛苦，卻是行業的必經之路！
